Менеджер по работе с федеральными сетями (DIY / Дистрибьюторы)
Описание
Lightstar Group — международный бренд интерьерного и архитектурного освещения с итальянскими корнями (на рынке с 1994 года). У нас сильное имя, развитая сеть партнеров, собственный флагманский шоурум в Москве и прямые контракты с фабриками. Сейчас мы масштабируем канал сетевого ритейла и открываем конкурс на позицию Менеджера по работе с сетями. Мы ищем системного коммерсанта и сильного переговорщика, который знает изнанку работы с сетевыми ритейлерами, умеет защищать коммерческие условия бренда и обеспечивать взрывной рост товарооборота. Чем предстоит заниматься: Развивать и масштабировать сетевой канал: вести переговоры с байерами, категорийными менеджерами и первыми лицами федеральных и крупных региональных сетей (Лемана ПРО, Петрович, Максидом и др.). Управлять матрицей и полкой (листинг): вводить новинки в ассортимент, ротировать неликвид, формировать сбалансированные товарные матрицы под целевую аудиторию конкретных ритейлеров. Согласовывать коммерческие условия: защищать маржинальность бренда, договариваться по ценообразованию, промоакциям, трейд-маркетинговым активностям и бонусным шкалам (включая ретро-бонусы). Контролировать цепочку поставок от и до: координировать отгрузки совместно с отделом логистики, контролировать складские остатки, соблюдение SLA и своевременно решать рекламационные/спорные вопросы. Вести регулярную аналитику: рассчитывать оборачиваемость, глубину запасов, динамику продаж (sell-in / sell-out), отслеживать действия конкурентов и готовить аналитическую отчетность. Что мы ждем от кандидата: Релевантный опыт: от 2 лет успешной работы в B2B-продажах с федеральными или региональными DIY-сетями (Лемана ПРО, Петрович, Максидом и аналогичные игроки) — это ключевой критерий. Глубокое понимание сетевых процессов: практическое знание регламентов листинга, специфики согласования спецификаций, правил проведения акций и структуры сетевых договоров поставки. Продуктовая экспертиза: понимание базовой светотехники (типы освещения, LED-технологии, тренды в интерьерном и функциональном свете) будет вашим весомым преимуществом. Переговорные навыки: умение аргументированно отстаивать интересы компании при давлении на цены и отсрочки, выстраивая долгосрочные партнерские отношения. Цифровая грамотность и софт: уверенное владение Excel (сводные таблицы, VLOOKUP/ВПР), опыт работы в 1С (заказы, остатки, документы) и CRM-системах. Условия работы: Высокий совокупный доход: гарантированный оклад 120 000 ₽ на руки + прозрачный % от оборота/маржи без верхнего потолка. Сильный продукт: востребованный европейский ассортимент, высокое качество сборки, наличие складской программы и эксклюзивных фабричных линеек. Прямая коммуникация: минимум бюрократии, прямое согласование спеццен и маркетинговых бюджетов с руководством. График и локация: 5/2 с 09:00 до 18:00, офис в Москве (ул. Пришвина, д. 8, м. Алтуфьево / Бибирево). Добро пожаловать в команду Lightstar!