Key Account Manager / Менеджер по работе с партнёрами
Описание
KRASNOV — студия архитектурного дизайна. Мы проектируем и реализуем премиальные интерьеры под ключ: берём объект на этапе дизайн-проекта и доводим до сдачи заказчика — без разрыва между «нарисовали» и «построили». Работаем по Москве и Санкт-Петербургу.В компании не хватает одного ключевого звена — Key Account Manager / Менеджера по работе с партнёрами, который придёт со своей базой и личными отношениями в рынке, сам начнёт открывать партнёрские каналы и превращать их в долгосрочные проекты премиального сегмента.Кого мы ищем:Нам нужен не «продажник с холодными звонками», а человек, у которого уже есть личные контакты и доверительные отношения с брокерами, руководителями агентств недвижимости, застройщиками, архитекторами и дизайнерами. Тот, кому звонят первым, когда у клиента появляется задача «нужен подрядчик по интерьеру под ключ».Ключевое: Гуру продаж с подтверждённым опытом закрытия крупных сделок в высоком чеке. Своя база партнёров: агентства недвижимости, застройщики, партнёрские каналы, дизайнеры, архитекторы. Желательно — из строительной сферы или сферы ремонта и отделки, с пониманием того, как устроен объект изнутри. Приходит не с нуля: уже в рынке и с готовыми отношениями. Задачи: Самостоятельный поиск, запуск и развитие партнёрских направлений: агентства недвижимости, застройщики, брокеры, дизайнеры, архитекторы. Формирование и ведение собственной базы партнёров и клиентов, регулярная работа с ней. Инициирование контактов и встреч с потенциальными партнёрами, выстраивание долгосрочных доверительных отношений на уровне руководителей. Работа с партнёрскими рекомендациями и действующими контактами компании. Проведение встреч с клиентами и их представителями: выявление потребностей, ожиданий, приоритетов и особенностей проекта. Подготовка коммерческих предложений, презентаций и персонализированных решений совместно с внутренней командой. Продажа услуг компании и сопровождение клиента на этапе переговоров и заключения договора. Развитие клиента внутри компании: продажа дополнительных этапов и услуг. Участие в ключевых встречах с заказчиком, координация коммуникации между клиентом и внутренними подразделениями. Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентами премиального сегмента и их окружением: представителями, архитекторами, дизайнерами, доверенными лицами. Работа с обратной связью, предотвращение конфликтных ситуаций и сохранение высокого уровня клиентского сервиса. Поддержание конфиденциальности и высокого стандарта общения на всех этапах взаимодействия. Контроль корректного документооборота по клиенту: договоры, приложения, согласования, коммерческие условия, история коммуникации. Требования: Опыт в продажах высокого чека от 3 лет: премиум-интерьеры, строительство, ремонт, недвижимость, комплектация или смежная сфера. Подтверждённая база личных контактов в партнёрских каналах: агентства недвижимости, застройщики, дизайнеры, архитекторы, брокеры. Опыт самостоятельного построения и развития канала продаж — способность самому находить партнёров, а не работать только с входящим потоком. Опыт прямых продаж B2B и B2C, работы с длинным циклом сделки и несколькими лицами, принимающими решение. Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров, выдерживать высокую планку общения. Самостоятельность и проактивность: сам ставит себе задачи, ведёт несколько сделок параллельно, не требует ежедневного контроля. Уверенное владение CRM, MS Office / Google Workspace, навык подготовки презентаций и коммерческих предложений. Грамотная устная и письменная речь, аккуратность в документах, ответственность за договорённости и сроки. Наличие собственного рабочего места и стабильного интернета для удалённого формата. Будет преимуществом: Опыт работы в премиальном сегменте: интерьеры, загородная недвижимость, элитная жилая или коммерческая застройка. Собственный круг контактов среди архитекторов и дизайнеров, готовых рекомендовать вас как подрядчика. Опыт выстраивания партнёрской сети с нуля или масштабирования существующего канала. Понимание ценообразования и структуры себестоимости строительно-отделочных работ. Личный опыт работы «в поле»: стройка, ремонт, отделка, комплектация объектов. Условия: Оформление: самозанятость. График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Суббота и воскресенье — выходные. Формат работы: удалённо + разъездной формат (встречи с клиентами и партнёрами по Москве). Вознаграждение: обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом, по итогам собеседования. Прямое взаимодействие с Собственником компании без лишних согласований. Возможность самому формировать партнёрскую стратегию и развивать направление как своё. Поддержка внутренней команды. Компенсация разъездов и командировок — обсуждается индивидуально.