Performance-маркетолог (школа ЕГЭ)

Описание

О нас Экстремум — быстрорастущая онлайн-школа подготовки к ЕГЭ. Сейчас проект находится на этапе активного масштабирования: мы растём каждый месяц, увеличиваем объёмы продаж, команду и количество учеников. У нас сильная, заряженная команда, высокая скорость принятия решений и минимум бюрократии. Мы постоянно тестируем новые гипотезы и готовы быстро вкладываться в то, что показывает результат. Сейчас мы ищем Performance-маркетолога, который в перспективе ближайших двух месяцев сможет занять позицию Руководителя отдела маркетинга. Это не история про «когда-нибудь вырасти до руководителя». У позиции есть конкретный карьерный трек, срок и понятный KPI. Главная задача на первые 2 месяца Сейчас нам необходимо системно масштабировать направление холодного трафика. У нас уже есть подрядчики, которые непосредственно занимаются рекламными кабинетами и запусками трафика. Поэтому мы ищем не таргетолога руками, а маркетолога, который сможет управлять этим направлением с точки зрения бизнеса и экономики. Основная задача: найти рабочую связку «трафик → воронка → продажа», которую можно будет дальше масштабировать. Даже если первоначально она работает на небольших бюджетах. Нам важно получить понятную экономику и увидеть, что при масштабировании связка потенциально способна давать адекватную окупаемость. Чем предстоит заниматься на старте — Управлять подрядчиками по холодному трафику. — Работать с рекламными каналами VK Ads, Tg Ads и другими performance-источниками. — Формировать и тестировать маркетинговые гипотезы. — Разрабатывать новые воронки и автоворонки под холодный трафик. — Тестировать разные офферы, лид-магниты, посадочные страницы, механики прогрева и продажи. — Совместно с командой улучшать существующие воронки. — Считать экономику каждой связки. — Контролировать CPL, CAC, конверсии, ROMI и другие ключевые показатели. — Понимать, на каком этапе воронки теряются деньги, и находить точки роста. — Масштабировать рабочие связки. — Отвечать за продажи, полученные с холодного трафика. Работать вы будете непосредственно с коммерческим директором школы. Поэтому здесь будет возможность быстро принимать решения, запускать тесты и влиять непосредственно на выручку компании. Что происходит дальше Наша цель — не просто найти performance-маркетолога. Мы ищем будущего Руководителя отдела маркетинга. Если в течение первых двух месяцев вы показываете результат по направлению холодного трафика, вы переходите на позицию Руководителя отдела маркетинга Экстремум. Это может произойти уже в ноябре. После перехода вы забираете под себя уже не только performance-маркетинг, а весь маркетинг школы. В вашей зоне ответственности будут: — performance-маркетинг и холодный трафик; — контент-маркетинг; — органический трафик; — маркетинговые воронки и автоворонки; — лидогенерация; — аналитика; — управление подрядчиками и внутренней маркетинговой командой; — маркетинговая стратегия; — выполнение плана по лидам, продажам и выручке. По сути, вы становитесь человеком, который полностью отвечает за маркетинг школы и его финансовый результат. KPI для перехода на позицию Руководителя отдела маркетинга Один из ключевых показателей: к ноябрю минимум 10% от общей выручки школы должно приходить с холодного трафика. То есть нам нужен не человек, который просто «запускает рекламу» и показывает красивые цифры по кликам и заявкам. Нам нужен маркетолог, который умеет доводить маркетинг до денег. Кого мы ищем Обязательно: — Опыт работы маркетологом / performance-маркетологом / руководителем маркетинга в онлайн-школах или онлайн-образовании. Это обязательное требование. Если у вас нет опыта работы именно в онлайн-образовании, к сожалению, мы не сможем рассматривать вашу кандидатуру на эту позицию. — Сильное понимание performance-маркетинга. — Опыт работы с холодным трафиком. — Понимание экономики воронок: CPL, CAC, ROMI, конверсии, LTV и других показателей. — Опыт запуска и тестирования воронок. — Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр. — Опыт управления подрядчиками по трафику. — Способность самостоятельно генерировать и быстро проверять гипотезы. — Ориентация не на процессы, а на финансовый результат. Будет большим преимуществом В первую очередь мы будем рассматривать кандидатов, которые работали: — в онлайн-школах подготовки к ЕГЭ / ОГЭ; — в проектах, связанных со школьным образованием; — в EdTech-проектах для детей и подростков. Если вы уже знаете специфику рынка ЕГЭ, сезонность, аудиторию школьников и родителей — это будет большим плюсом. Что мы предлагаем Первые 2 месяца Доход 100 000–200 000 ₽ Формат: оклад + KPI. Конкретные условия обсуждаются индивидуально в зависимости от вашего опыта и уровня. После перехода на позицию Руководителя отдела маркетинга Доход от 200 000 ₽+ Условия пересматриваются в сторону увеличения вместе с ростом зоны ответственности и результатов. Почему эта позиция может быть интересна сильному маркетологу Это возможность прийти не в огромную структуру, где любое изменение согласовывается месяцами. Экстремум сейчас находится на стадии активного роста. Мы быстро принимаем решения. Быстро тестируем. Не боимся менять то, что не работает. И готовы масштабировать то, что даёт результат. У нас суперзаряженная команда, где каждый отвечает за свой результат и заинтересован в росте компании. Для сильного performance-маркетолога это возможность за короткий срок показать результат и перейти на следующий уровень — возглавить весь маркетинг быстрорастущего образовательного проекта. Что написать в сопроводительном письме Пожалуйста, не отправляйте стандартное сопроводительное письмо. В нескольких предложениях напишите: 1. В каких онлайн-школах / EdTech-проектах вы работали? 2. На какой должности? 3. За какие направления маркетинга отвечали? 4. С какими рекламными бюджетами работали? 5. Какие результаты получили? Желательно писать конкретно в цифрах: — бюджет; — количество лидов / продаж; — CAC; — ROMI; — выручка; — другие показатели, за которые вы отвечали. И отдельно напишите: «Как бы вы подошли к задаче получить 10% общей выручки онлайн-школы с холодного трафика за ближайшие 2 месяца?» Нам будет интересно увидеть ход вашего мышления ещё до первого интервью