Директор по маркетингу (производство, проектные продажи)
Описание
ГК «ЭнергоПроф» — один из крупнейших в России производителей модульных промышленных станций и электрощитового оборудования, а также поставщик энергетического и компрессорного оборудования. Компания оказывает полный комплекс инженерно-технических услуг. 19 лет на рынке, более 240 сотрудников, производственный комплекс 7 000 м², более 20 000 реализованных проектов, работа в 89 регионах России и ближнем зарубежье. В связи с развитием компании и трансформацией маркетинговой функции приглашаем Директора по маркетингу. Основная задача позиции — выстроить управляемую систему маркетинга, обеспечивающую выполнение планов по целевым лидам, рост выручки и развитие приоритетных товарных направлений. Основные задачи Формировать и обеспечивать выполнение планов по целевым лидам в разрезе товарных групп с учетом планов продаж, стоимости привлечения и маркетингового бюджета. Реализовать маркетинговую стратегию и новое позиционирование компании как инженерно-производственного партнера. Развивать продвижение технически сложного оборудования для строящихся объектов и действующих предприятий. Выстроить сквозную аналитику и систему показателей маркетинга: выручка, средний чек, MQL, SQL, CAC, CPL, ROMI, LTV, конверсии по этапам воронки. Управлять digital-направлением: контекстная реклама, SEO, контент, программатик, сайты и конверсионные воронки. Анализировать эффективность каналов и товарных направлений, тестировать гипотезы, определять причины отклонений и принимать решения на основании данных. Оценивать потенциал целевых сегментов и товарных групп, определять приоритеты и распределять маркетинговый бюджет с учетом их коммерческого потенциала. Планировать и защищать маркетинговый бюджет, обеспечивать выполнение согласованных показателей в рамках утвержденной стоимости привлечения. Управлять командой маркетинга и подрядчиками: постановка задач, контроль результатов, развитие сотрудников, при необходимости изменение структуры и зон ответственности. Выстроить взаимодействие маркетинга с отделом продаж и производством, включая единые критерии целевого лида и правила передачи лидов в продажи. Масштабировать маркетинговую функцию с учетом дальнейшего роста компании. Что мы ожидаем Опыт руководства маркетингом в B2B/промышленном сегменте, желательно в компаниях с технически сложным продуктом. Приоритет — кандидаты с опытом продвижения инженерного и промышленного оборудования: светотехнического и электротехнического оборудования, систем вентиляции и климатического оборудования, станков и производственного оборудования Опыт продвижения оборудования для строящихся объектов и действующих предприятий будет существенным преимуществом. Подтвержденные результаты в привлечении целевых B2B-лидов и влияние маркетинга на продажи и выручку. Глубокое понимание digital-маркетинга: контекстная реклама, SEO, performance/programmatic, веб-аналитика, работа с воронками. Практический опыт построения сквозной аналитики и работы с MQL, SQL, CAC, CPL, ROMI, LTV. Сильные аналитические навыки: умение работать с цифрами, видеть причинно-следственные связи и аргументировать решения данными. Опыт реализации маркетинговой стратегии и масштабирования маркетинговой функции. Опыт управления командой и подрядчиками. Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность отстаивать решения и брать ответственность за результат. Что предлагаем Участие в формировании стратегии развития компании в составе управленческой команды. Возможность влиять на развитие маркетинговой функции и формировать ее под задачи растущего бизнеса. Работа с собственным производством и технически сложным B2B-продуктом. Официальное трудоустройство с первого дня, полностью белая заработная плата. Доход: фиксированная часть (300 000 рублей "на руки" оклад) + бонус, привязанный к согласованным целевым показателям (200 000 рублей "на руки"). На начальном этапе преимущественно офисный формат работы. Возможность перехода на гибридный или удаленный формат обсуждается после стабилизации ключевых показателей. Корпоративная мобильная связь, льготное подключение к ДМС, компенсация фитнеса. Профессиональное обучение и участие в профильных мероприятиях за счет компании.Если вам интересно работать с технически сложным B2B-продуктом, вы умеете управлять маркетингом через цифры, глубоко разбираетесь в digital и готовы отвечать за результат — откликайтесь. Будем рады познакомиться и обсудить задачи на собеседовании.В связи с большим количеством откликов кандидатов с сопроводительным письмом рассматриваем в приоритетном порядке. В сопроводительном письме коротко ответьте: 1. С каким промышленным/техническим оборудованием вы работали? 2. Приведите один успешный кейс в цифрах: бюджет → целевые лиды → стоимость лида → продажи/выручка. 3. С какими digital-каналами вы работали лично и насколько глубоко погружались в их аналитику?