Менеджер по работе с клиентами (федеральные сети, бытовая химия / химия для уборки)
Описание
Мы — международная динамично развивающаяся компания-производитель решений для обеспечения чистоты и гигиены. Мы вывели на рынок линейку моющих средств в категории «химия для уборки» и уже готовы к масштабированию. Наша цель — стать заметным игроком на полках федеральных сетей. Чтобы усилить команду, мы ищем опытного КАМа, который готов стать лидером полного цикла вывода продукта: от первых переговоров до стабильных продаж и расширения матрицы. Чем предстоит заниматься: 1. Вывод продукта в федеральные сети: Самостоятельный поиск и выход на ключевых партнеров: X5 Group (Пятерочка, Перекресток, Чижик), Магнит, Ашан, Globus, О’КЕЙ, Лента, Metro, Fix Price, Лемана ПРО, ВсеИнструменты.ру, Петрович, Строительный Двор, Максидом, Дом Лента и другие. Проведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами сетей: презентация продукта, обоснование ценности, согласование условий листинга, промо-планов и ретро-бонусов. Запуск и масштабирование пилотов: контроль выполнения, анализ результатов, выход на целевые объемы продаж, выполнение личного плана продаж 2. Управление P&L по каналу: Разработка и расчет коммерческих предложений с учетом себестоимости, логистики, маржинальности и бонусной сетки. Контроль экономики каждого SKU: цена, промо-эффективность, оборачиваемость, соблюдение согласованных KPI. 3. Кросс-функциональное взаимодействие (внутри компании): С финансами: согласование бюджетов на промо и инвестиции в трейд-маркетинг, прогнозирование выручки. С маркетингом: планирование трейд-маркетинговых активностей, разработка промо-материалов и стимулов для конечного потребителя. С логистикой и производством: обеспечение бесперебойных отгрузок, планирование поставок под растущие заказы сетей, контроль дедлайнов. 4. Аналитика и развитие: Мониторинг конкурентной среды (цены, новинки, акции конкурентов). Анализ ассортимента и оборачиваемости, расширение матрицы бренда в сетях (ввод новых SKU). Регулярная отчетность для руководства по ключевым показателям. Наши ожидания от кандидата: Обязательный успешный опыт работы КАМ / NКАМ в FMCG непродобольственные товары от 3 лет с опытом ввода новых продуктов в федеральные сети; рекомендационные письма будут преимуществом Опыт работы с несколькими крупными сетями X5, Магнит, Ашан и др. будет преимуществом Опыт ведения стратегических переговоров с сетями: умение «продавать ценность, а не скидку» Аналитическое мышление, финансовая грамотность, владение методологией и техниками продаж, сертификаты о прохождении обучения будут преимуществом уверенный пользователь Excel (сводные, VLOOKUP) Опыт ведения кросс-функциональных проектов (взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами) Мы предлагаем: Стать частью эффективной и амбициозной команды отдела продаж Официальное трудоустройство и социальный пакет. Конкурентоспособный оклад + бонусная система за выполнение планов по выводу и объемам продаж. Корпоративный автомобиль, ноутбук, мобильная связь ДМС, включая детей Страхование жизни и здоровья Надбавка за разъезды