Специалист отдела продаж
Описание
RAGE Team — российский поставщик ручного инструмента, оснастки и расходных материалов.Мы строим бизнес на основе передовых методов управления и принятия решений. Если вам близка работа в динамичной российской компании, которая меняет привычный рынок, — вам к нам. МЫ — это: 25+ лет истории компании в России; 3 бренда в разных ценовых сегментах (Vira, Rage, Rage Furious); 1,5 тысячи собственных SKU с сильными позициями в категориях; представленность по всей России: от Калининграда до Владивостока; сильная команда и современный подход к управлению. Мы ищем ведущего специалиста отдела продаж, который возьмёт на себя развитие дистрибуции в федеральных и региональных сетях — от переговоров с ЛПР до коммерческой аналитики, определяющей стратегию роста аккаунтов.Роль с высокой степенью самостоятельности: вы становитесь ключевым лицом компании для закреплённых сетей и напрямую влияете на объём продаж и долю полки. Зона ответственности: Развитие дистрибуции на выделенной территории: расширение географии присутствия, рост числа торговых точек, вывод новинок. Ведение переговоров с ЛПР сети: защита ассортиментной матрицы, согласование условий ввода новых SKU. Выполнение KPI по дистрибуции (числовой и взвешенной), объёму продаж и дебиторской задолженности по каждой сети. Планирование продаж (ежемесячное, годовое) Проведение обучений по продукту Отчеты (выполнение плана, поступление д\с, расширение активной матрицы, новинки) Подготовка прогнозов, презентаций и коммерческих предложений на основе данных — Excel, маркетплейс-аналитика, другие инструменты. Мониторинг конкурентов, промо-активностей сетей и региональных рыночных трендов с выводами для коммерческой стратегии. Самостоятельное решение операционных и коммерческих вопросов с сетями без эскалации руководству. Применение инструментов искусственного интеллекта в аналитической работе: построение дашбордов, прогнозирование, подготовка обоснований для переговоров. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с федеральными и региональными сетями, основанных на доверии и взаимной выгоде. Требования к кандидату: Опыт работы с федеральными и/или региональными сетями, дистрибуторами с подтверждённым результатом по дистрибуции (рост числа точек, вывод новинок, расширение географии). Умение аргументированно превращать «нет» в «да»: глубокое понимание потребностей байера и подготовка презентаций уровня топ-менеджмента. Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, дашборды в Excel / Power BI. Практический опыт использования LLM в аналитической работе. Лидерские качества и системное мышление — способность видеть аккаунт как бизнес, а не набор сделок. Готовность к командировкам в регионы (при необходимости). Владение техниками продаж: Понимание этапов продажи (установление контакта, выявление потребностей клиента, презентация продукта, работа с возражениями, заключение сделки); Владение методами активного привлечения клиентов (холодные звонки, презентации, участие в выставках и конференциях) Продуктовые знания: Глубокое знание продукции и услуг компании, их преимуществ перед конкурентами; Возможность проводить качественные консультации потенциальных клиентов. Условия: Удаленный формат работы. Реальный вес в компании: минимум согласований, ваши решения влияют на результат напрямую. Полный доступ к передовой AI-экосистеме — GPT, Gemini, генерация изображений и видео, облачные сервисы. Команда без политики: быстрые решения и взаимная поддержка. Полный ДМС со стоматологией.