Менеджер по B2B-продажам
Описание
Компания АЛФОРМ ® (ООО «Мирал») — производитель и поставщик алюминиевых профилей для натяжных потолков. Работаем с производителями и установщиками потолков, оптовыми компаниями и дилерами по России и странам СНГ. Ищем менеджера, который умеет самостоятельно выходить на новых B2B-клиентов, договариваться о первой закупке и развивать регулярное сотрудничество. В этой работе важно разбираться в задачах клиента, объяснять преимущества продукта и условий поставки, последовательно вести переговоры до заказа. Самостоятельный поиск и первые обращения к потенциальным клиентам — регулярная, часть работы. Чем предстоит заниматься Находить и привлекать новых оптовых клиентов: монтажные и производственные компании, дилеров, торговые организации. Выходить на людей, принимающих решение о закупках, выяснять потребности и условия сотрудничества. Готовить коммерческие предложения, обсуждать ассортимент, цены и поставки, доводить переговоры до сделки. Развивать закреплённую клиентскую базу: увеличивать объём и регулярность закупок, расширять ассортимент в заказах. Фиксировать договорённости и следующие действия в CRM/1С, контролировать оплату и дебиторскую задолженность. Работать на выполнение плана продаж. Какой опыт нам важен Вы работали в B2B-продажах и самостоятельно привлекали новых клиентов. Можете на конкретном примере объяснить, как нашли клиента, провели переговоры и получили заказ. Умеете продолжать работу после отправки предложения: выяснять причину паузы, обсуждать возражения и договариваться о следующем шаге. Способны обсуждать с клиентом ценность продукта и условия сотрудничества, аргументировать цену. Ведёте клиентскую базу системно: сохраняете договорённости, соблюдаете сроки и возвращаетесь к клиенту в согласованное время. Уверенно работаете в 1С, готовы изучить ассортимент и технические особенности профилей. Преимуществом будет опыт продаж строительных и отделочных материалов, комплектующих, продукции для производства или монтажа. Знание рынка натяжных потолков приветствуется. Что предлагаем Оклад и процент с личных продаж. Официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты два раза в месяц. Обучение ассортименту, техническим особенностям продукции и внутренним процессам. На старте — работа с наставником. Поддержку маркетинга: входящие обращения и отраслевые выставки. Отлаженную логистику. Возможность развивать сотрудничество с крупными оптовыми клиентами. Работу в офисе по адресу: Москва, улица Ленинская Слобода, 19, рядом с м. Автозаводская. График 5/2, с 8:00 до 17:00. При отклике Кратко расскажите об одном B2B-клиенте, которого вы привлекли самостоятельно: что продавали, как вышли на клиента и до какого результата довели сотрудничество. Название клиента и конфиденциальные данные не нужны.