Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Руководитель направления продаж (литье пластмасс)
Описание
ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ «ПЛАСТФАКТОР» — лидер рынка инновационных модульных напольных ПВХ‑покрытий и дизайнерский решений! Мы задаём тренды в индустрии. Наша экспертиза позволяет создавать продукты, которые меняют представление о напольных покрытиях, интерьере — и мы ищем талантливых профессионалов, готовых вместе с нами развивать передовые технологии и укреплять наши лидирующие позиции! РАБОТА В НАШЕЙ КОМАНДЕ – ЭТО: - Работа в профессиональной производственной компании с современным парком ТПА, полным инженерным сопровождением и возможностью быстро переводить клиентские проекты в серию; - Возможность работать как штатный сотрудник, так и в формате внешнего партнера (самозанятость/ИП) — на выбор кандидата; - Гибкая система мотивации: процент от суммы каждого контракта — от 5% до 15% (для клиентов из собственной базы — повышенная ставка на первые проекты), выплаты ежемесячно пропорционально; - Программа корпоративного обучения по техническим аспектам литья (для повышения эффективности переговоров); - График работы: свободный; - Конкурентоспособный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В НАШЕЙ КОМАНДЕ: - Опыт работы в B2B-продажах промышленной продукции (литье пластмасс, ТПА, пресс-формы, комплектующие) от 5 лет обязателен! Наличие собственной наработанной клиентской базы в этом сегменте — ключевое требование; - В идеале — наличие действующих контрактов или подтвержденных преддоговорных соглашений, готовых к перезаключению на наши мощности (кандидат может предоставить рекомендации и подтверждение объемов за предыдущий период); - Успешные кейсы из практики: оцифрованные результаты переговоров, примеры вывода новых продуктов на производство, умение работать с длинным циклом сделки (от 3 месяцев); - Высокий уровень аналитических расчетов: понимание структуры себестоимости, умение считать маржинальность проекта, знание влияния материала, тиража и сложности оснастки на цену; - Навыки ведения переговоров с первыми лицами, развитые презентационные и коммуникативные способности, ориентация на результат; - Уровень владения ПК: MS Office (Excel — уверенно, для расчетов КП), знание систем учета (1С) — приветствуется. ЗАДАЧИ НОВОГО СОТРУДНИКА: - Привлекать клиентов из собственной базы, с целью наращивания товарооборота направления; - Расширять пул заказчиков за счет вывода на производство новых проектов (в т.ч. с изготовлением пресс-форм и оснастки), проводит переговоры с первыми лицами промышленных предприятий для увеличения портфеля заказов; - Формировать и согласовывать коммерческие предложения, просчитывать себестоимость совместно с технологическим отделом, обосновывать цену для клиента с учетом маржинальности и конкурентной среды; - Контролировать исполнение заключенных договоров: отслеживать этапы производства, сроки отгрузки, своевременность оплат, решать спорные вопросы с заказчиками для безубыточного выполнения заказов; - Выдвигать обоснованные предложения по развитию клиентского портфеля, выявлять новые ниши применения литьевых изделий (машиностроение, упаковка) для увеличения загрузки производственных мощностей; - Вести долгосрочные переговоры с ключевыми клиентами, продлевать рамочные контракты и выводит на серийные поставки. УСЛОВИЯ: - Свободный график работы;