Менеджер по продажам корпоративного питания (B2B)
Описание
Мы — динамично развивающаяся компания в сфере общественного питания и розничной торговли. Ежедневно выпускаем более 50 видов свежих полуфабрикатов, салатов, горячих блюд и хлебобулочных изделий для 25 магазинов в Московской области. Наше производство работает в режиме 24/7, а товарооборот компании стабильно растёт. В связи с масштабированием бизнеса и расширением производства ищем опытного и сильного менеджера по развитию, который займется налаживанием сферы корпоративного питания! 📌 Ваши обязанности: Развитие клиентской базы и продажи: Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (офисы, бизнес-центры, больницы, производственные предприятия, IT-парки, логистические комплексы, государственные учреждения). Проведение переговоров на уровне ЛПР (HR-директора, административные и операционные руководители, собственники). Подготовка и презентация коммерческих предложений, расчёт стоимости под задачи клиента. Проведение дегустаций, выездных презентаций и пилотных периодов. Работа с действующими клиентами: Сопровождение заключённых контрактов, контроль качества сервиса на этапе запуска. Выявление дополнительных потребностей, расширение меню, увеличение точек выдачи, событийное питание. Аналитика и стратегия: Мониторинг рынка корпоративного питания в регионе, анализ конкурентов и ценообразования. Участие в формировании продуктовой линейки и пакетных решений. Ведение CRM, отчётность по воронке продаж, прогнозирование выручки. Участие в профильных выставках, бизнес-мероприятиях, нетворкинг. Взаимодействие внутри компании: Координация с производственным подразделением, логистикой, технологами и бухгалтерией на этапах запуска и сопровождения проектов. Постановка ТЗ на разработку индивидуальных меню и условий поставки. ✅ Мы ожидаем от вас: Опыт в B2B-продажах от 2 лет (корпоративное питание, HoReCa, кейтеринг, FMCG-поставки в корпоративный сегмент или смежные области). Навык ведения переговоров с лицами, принимающими решения, и работы с длинным циклом сделки. Умение формировать коммерческие предложения. Готовность к разъездному формату работы (встречи, дегустации, объекты). Будет преимуществом:Существующая база контактов в корпоративном сегменте региона.Понимание санитарных норм, требований ХАССП, специфики организации питания на предприятиях.Опыт участия в тендерах и государственных закупках (44-ФЗ / 223-ФЗ).Высшее образование (менеджмент, экономика, технология общественного питания). 💼 Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования); Бесплатное питание на производстве; Возможность карьерного роста; Работу в комфортном офисе в г. Королев или г. Сергиев Посад на выбор