Руководитель коммерческой группы

Описание

Мы развиваем B2B маркетплейс в категории DIY с собственным складом и логистикой. Формируем ассортимент, работаем напрямую с производителями и дистрибьюторами и обеспечиваем полный цикл работы с заказами. Находимся в поиске Руководителя коммерческой группы, который будет отвечать за привлечение новых поставщиков на маркетплейс. Чем предстоит заниматься Глобально — поиском и подключением новых поставщиков для расширения ассортимента маркетплейса. А именно: Искать производителей, дистрибьюторов и других поставщиков в категории DIY; Выходить на потенциальных партнеров и проводить переговоры о подключении к площадке; Согласовывать закупочные цены, скидки, отсрочки платежа и другие коммерческие условия; Сопровождать подключение нового поставщика — от первых переговоров до подписания договора и начала работы; Формировать и расширять ассортимент по закрепленным товарным категориям; Анализировать рынок, предложения поставщиков, цены и ассортимент конкурентов; Работать с действующими поставщиками по текущим коммерческим вопросам и пересмотру условий сотрудничества; Вести базу поставщиков и фиксировать достигнутые договоренности; Участвовать в развитии направления: выстраивать и совершенствовать процессы работы с поставщиками, влиять на подходы и инструменты; по мере роста направления — участвовать в формировании команды и управлять сотрудниками. Что мы ожидаем от кандидата Опыт работы в категорийном менеджменте, продажах или привлечении партнеров; Опыт работы в привлечении поставщиков, партнеров или B2B-клиентов; Умение вести коммерческие переговоры и договариваться об условиях сотрудничества; Опыт проведения встреч и презентаций для потенциальных партнеров; Умение самостоятельно искать контакты нужных компаний, находить выход на ЛПР и инициировать коммуникацию; Уверенные коммуникативные навыки — способность заинтересовать партнера, аргументировать предложение и довести переговоры до результата; Будет преимуществом – опыт работы с категориями DIY, строительными материалами, инструментами, электроникой или смежными товарами; Мы предлагаем Гибридный / разъездной формат работы: офис, встречи с поставщиками и самостоятельное планирование рабочего дня; Офис — г. Москва, м. Тушинская; Полная занятость; Официальное трудоустройство; Уровень дохода 150 000 - 250 000 руб. — обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и экспертизы; Бесплатные горячие обеды в офисе; Возможность развивать собственное направление и расширять зону ответственности вместе с ростом проекта. ​​​​​​​Нам также подойдут специалисты с опытом: категорийный менеджер, коммерческий менеджер, менеджер категории, менеджер по закупкам, ведущий менеджер по закупкам, менеджер по работе с поставщиками, менеджер по развитию поставщиков, руководитель категории.