Менеджер по развитию B2B-продаж
Описание
ООО «Нефтяная омпания Агат» — ведущая российская газовая компания, специализирующаяся на производстве и поставках технических газов, жидкой криогенной продукции, СУГ, углекислоты и медицинского кислорода, а также реализации проектов автономной газификации для бизнеса и частных объектов.Компания входит в реестр «Национальных чемпионов» и успешно реализует масштабные проекты федерального уровня. Среди наших клиентов — Роскосмос, РЖД, Аэрофлот, Мосметрострой, Завод Москвич, Концерн Калашников и другие крупнейшие компании России.Мы в цифрах:✅ 450+ сотрудников в команде✅ 180+ единиц техники в автопарке✅ 2000+ выполненных госконтрактов✅ 3+ космических корабля обеспечены азотом и углекислотой.✅ Собственные производственные площадки в Москве и МО✅ Филиал в Санкт-Петербурге и собственная ГНС в Тульской области Кого мы ищем Ищем Менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР, выявлять потребности и доводить переговоры до сделки. Основной фокус позиции — личные продажи и привлечение новых корпоративных клиентов. Вы будете развивать продажи углекислоты (CO₂) и сухого льда собственного производства. Это продукты с широким применением в пищевой промышленности, производстве напитков, фармацевтике, логистике, промышленности и других B2B-сегментах. Позиция подойдёт человеку, которому нравится активный поиск: звонить новым клиентам, находить точки входа в компании, проводить переговоры, работать с возражениями и превращать первый контакт в постоянного клиента. Что вы будете продавать Углекислоту (CO₂): производителям газированных напитков; пивоваренным предприятиям; сварочным производствам; предприятиям пищевой и химической промышленности; производственным компаниям, использующим CO₂ в технологических процессах. Сухой лёд: пищевым производствам; фармацевтическим компаниям; логистическим и транспортным компаниям; предприятиям общественного питания; компаниям, использующим сухой лёд для промышленной очистки; другим B2B-клиентам. Что входит в обязанности Искать и привлекать новых B2B-клиентов. Самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу. Проводить холодные звонки и первичные переговоры с потенциальными клиентами. Выходить на лиц, принимающих решения. Выявлять потребности и подбирать подходящий продукт под задачу клиента. Проводить переговоры, презентации и встречи. Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества. Вести сделку от первого контакта до договора, оплаты и первой поставки. Развивать привлечённых клиентов и увеличивать объём продаж. Взаимодействовать с производством и логистикой по вопросам заказов и поставок. Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам. Вести клиентскую базу и сделки в CRM. Выполнять индивидуальный план продаж. Что нам важно Опыт в активных B2B-продажах от 1 года. Практический опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов. Умение самостоятельно находить точки входа в компании и выходить на ЛПР. Навыки проведения переговоров и работы с возражениями. Умение доводить сделку до договора и оплаты. Готовность работать с индивидуальным планом продаж. Ориентация на личный результат и доход, зависящий от объёма продаж. Грамотная устная и письменная речь. Уверенное владение ПК, Excel и CRM-системами. Опыт работы в Bitrix24 будет преимуществом. Мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. Доход состоит из фиксированной части + процента от продаж.Переменная часть зависит от личного результата: чем больше продаж — тем выше доход. Средний доход менеджеров сейчас — 150 000 рублей в месяц. Мы ищем менеджера, который благодаря активным личным продажам сможет выйти на доход 250 000 рублей + в месяц. Переменная часть напрямую зависит от личного результата: больше продаж — выше доход. Стабильные выплаты заработной платы 2 раза в месяц без задержек. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, по пятницам — сокращённый рабочий день. Комфортный офис в БЦ «GS Тушино» (м. Сходненская, Тушинская, МЦД Трикотажная). Корпоративная мобильная связь и всё необходимое оборудование для работы. ДМС со стоматологией после 1 года работы в компании. Забота о сотрудниках Мы помогаем новым сотрудникам быстро войти в должность и разобраться в продукте, клиентах и внутренних процессах. Продуманная система адаптации и наставничества. За каждым новым сотрудником закрепляется наставник на период испытательного срока. Возможность развивать экспертизу в B2B-продажах и увеличивать личный доход вместе с результатами. Материальная помощь сотрудникам в определённых жизненных ситуациях. Поздравления с важными событиями: днём рождения, успешным окончанием испытательного срока, юбилеями работы в компании и другими значимыми датами. Корпоративная жизнь Мы считаем, что сильная команда строится не только на рабочих задачах. Поэтому регулярно проводим: корпоративные игровые вечера — Мафия, Alias, Крокодил, Имаджинариум и другие игры; летний и новогодний корпоративы; поздравления с 23 Февраля и 8 Марта. Если вам нравится активный B2B-поиск, вы умеете самостоятельно привлекать новых клиентов, уверенно ведёте переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход через личный результат — будем рады познакомиться!