Менеджер по продажам промышленного оборудования b2b

Описание

СИСТЕМЫ ДИОН — российский производитель промышленного оборудования в области охраны труда и промышленной безопасности. Мы производим оборудование для крупных промышленных предприятий и работаем с ведущими российскими компаниями, федеральными дилерами и их региональными филиалами. В связи с развитием направления ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который возьмёт на себя направление оборудования для безопасности труда. Позиция уже существующая: вы получите существующую клиентскую базу, входящие обращения и действующий дилерский канал. При этом нам нужен человек, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать продажи Что предстоит продавать: Промышленное оборудование собственного производства: — сушильные шкафы для спецодежды и обуви;— системы обеспыливания и очистки спецодежды;— санпропускники;— аварийные души и фонтаны для глаз;— автоматизированные системы выдачи СИЗ;— другое оборудование для охраны труда и промышленной безопасности. Средний цикл сделки — от быстрых стандартных поставок по входящим заявкам до крупных проектных продаж промышленным предприятиям. Что вы получите 1. Входящий поток Компания занимается маркетингом и получает обращения от конечных заказчиков и дилеров. Ваша задача — квалифицировать запрос, подобрать решение, подготовить предложение и довести сделку до оплаты. 2. Действующую дилерскую сеть Одной из ключевых задач будет развитие продаж через федеральных дилеров, включая Восток-Сервис и Техноавиа, а также системная работа с их региональными филиалами. Мы не ищем менеджера, который будет просто обрабатывать поступающие от дилеров запросы. Нам нужен человек, способный активно развивать дилерский канал и формировать новые продажи. В задачи будет входить знакомство и выстраивание отношений с региональными филиалами, проведение очных встреч и презентаций в городах их присутствия, обучение менеджеров дилеров нашей продукции, совместная проработка потенциальных заказчиков и организация встреч с конечными промышленными предприятиями. Цель — превратить существующую дилерскую сеть в активно работающий канал продаж и последовательно увеличивать объём бизнеса через неё. 3. Существующую клиентскую базу Промышленные предприятия, с которыми компания уже взаимодействовала или которым ранее поставлялось оборудование. Задача — развивать отношения и находить новые проекты. Чем предстоит заниматься — обрабатывать входящие обращения и доводить их до сделки;— вести переговоры с промышленными предприятиями;— работать со специалистами по охране труда, службами снабжения, главными инженерами и другими ЛПР;— развивать продажи через Восток-Сервис, Техноавиа и других дилеров;— проводить онлайн- и очные встречи с филиалами дилеров;— проводить презентации оборудования;— самостоятельно инициировать контакты с потенциальными заказчиками;— готовить коммерческие предложения;— вести сделки и фиксировать следующие шаги в CRM;— участвовать в командировках и встречах на предприятиях;— формировать собственную воронку продаж. Кого мы ищем Нам будет особенно интересен кандидат с опытом продаж: — промышленного оборудования;— оборудование промышленной безопасности и охраны труда;— лабораторного оборудования;— инженерного оборудования;— автоматизации процессов;— вентиляции и аспирации;— производственного оборудования;— другого технически сложного B2B-продукта. Но конкретная отрасль не является главным критерием. Нам важнее способность продавать технический продукт и самостоятельно развивать клиентов. Мы ищем человека, который понимает: если сегодня мало входящих заявок — это не означает, что продавать нечего. Это означает, что нужно создавать новые возможности. Что для нас важно — опыт B2B-продаж;— умение проводить переговоры и встречи;— готовность общаться с крупными промышленными предприятиями;— способность разобраться в техническом продукте;— нормальное отношение к командировкам;— системная работа с CRM;— ориентация на результат, а не количество выполненных действий. Мы не ищем менеджера, который хочет только получать готовые заявки и отправлять по ним коммерческие предложения. Как будет устроена работа У менеджера есть три источника продаж: Входящие обращения → Дилерская сеть → Собственное развитие клиентов Мы даём первые два. От менеджера ожидаем умения развивать третий и увеличивать первые два. Один из ключевых показателей работы — развитие собственной воронки и проведение качественных встреч с клиентами и партнёрами. Ориентир — 10–15 целевых встреч в месяц: онлайн и очно. Мы считаем встречей не формальный созвон, а разговор с потенциальным заказчиком или партнёром, после которого появился конкретный следующий шаг. Условия — работа в стабильной производственной компании;— собственное производство;— существующая клиентская база;— входящие обращения;— федеральный дилерский канал;— техническая поддержка со стороны компании;— обучение продукции;— CRM и выстроенные бизнес-процессы;— возможность работать с крупными промышленными предприятиями России;— командировки за счёт компании;— официальное трудоустройство. Доход: оклад + процент от продаж + бонус за выполнение плана. Уровень дохода успешного менеджера напрямую зависит от результата и не ограничивается фиксированной частью. Что нам особенно важно Мы производственная компания и хотим строить активные промышленные продажи, а не отдел обработки заявок. Поэтому нам нужен человек, которому интересно не просто получить готовый запрос, а зайти на предприятие, разобраться в задаче, предложить решение и создать сделку там, где вчера её ещё не было. Если вам близок такой подход к продажам — будем рады познакомиться! Условия — фиксированный оклад — 100 000 ₽; — дополнительная мотивация: процент от продаж и премия за выполнение плана; — совокупный доход при выполнении плана — от 130 000 до 250 000 ₽, при перевыполнении — 300 000 ₽ и выше; — верхняя граница дохода не ограничена; — официальное трудоустройство по ТК РФ; — график работы 5/2; — работа в современном офисе на территории собственного производственного комплекса; — действующая клиентская база и входящие обращения; — федеральная дилерская сеть, включая Восток-Сервис и Техноавиа; — оплачиваемые компанией командировки по России для встреч с филиалами дилеров и конечными заказчиками; — обучение продукции и полная техническая поддержка со стороны производства и инженерных специалистов; — CRM, готовые презентационные и коммерческие материалы; — возможность работать с крупными промышленными предприятиями и развивать самостоятельное направление продаж; — перспективы профессионального и карьерного роста по мере роста направления.