Руководитель направления b2b отдела активных продаж
Описание
Нам нужен не администратор отдела, а играющий руководитель, который понимает продажи, цифры, клиентов и умеет требовать результат. Результативный опыт продаж В2В (СТРОГО), обучать навыкам руководителя отдела продаж никого не будем! Нам нужен управленец с опытом! Обязанности: Выполнять план продаж и усиливать коммерческий результат Развивать текущую клиентскую базу и привлекать новых B2B-клиентов по России Привлекать новых клиентов в B2B сегменте: самостоятельно искать и тестировать каналы привлечения, выстраивать стратегию выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР) Лично участвовать в переговорах и ключевых сделках Лично участвовать в продажах на старте: закрывать сделки самостоятельно, чтобы досконально понимать продукт, рынок и клиентские боли, а также демонстрировать команде эталонные стандарты работы Контролировать маржинальность, условия сделок, оплату и дебиторскую задолженность Вести переговоры и заключать контракты: проводить встречи и презентации, согласовывать условия поставок, ценообразование и маркетинговую поддержку Анализировать рынок и конкурентов: отслеживать тренды, понимать потребности клиентов и адаптировать коммерческое предложение под текущие реалии Выстраивать понятную систему работы внутри направления Взаимодействовать с закупкой, финансами, логистикой, бухгалтерией, складом и юридическим блоком Требования: Опыт в B2B-продажах / B2B-опте от 3 лет Опыт личных продаж и переговоров Опыт в молочной или масло-жировой продукции Собственная клиентская база в B2B Опыт построения отдела или отдельного направления Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (ЛПР): умение аргументировать ценность предложения, снимать возражения и доводить сделку до результата Знание методов поиска и привлечения клиентов; опыт работы с холодными контактами либо готовность активно этим заниматься Амбициозность, высокая самомотивация и чёткая ориентация на результат Готовность «работать руками»: не только ставить задачи, но и лично участвовать в продажах, пока отдел не выйдет на плановые показатели Условия: График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, понедельник-пятница, выходные дни-суббота и воскресенье ; Предлагаем прозрачную систему мотивации: Оклад 150 000 руб. на руки + 50 000 на руки – на испытательный срок до 3-ех месяцев.,. После испытательного срока : Оклад 200 000 руб. на руки + 50 0000 на руки; Место работы: г. Мытищи МО ул. Центральная, владение 20 Б, строение 1 , БЦ "Квадрум"; Официальное трудоустройство; Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы