Lead B2B Manager / Руководитель B2B-направления
Описание
О компании NEVEREND — агентство премиальных тревел-ивентов. Мы создаём эксклюзивные путешествия для предпринимателей, топ-менеджеров и лидеров мнений в самых удивительных уголках планеты. Это не просто туры, а продуманные программы с нетворкингом, закрытыми концертами звёзд мирового уровня и VIP-сервисом. Стоимость участия — от $30 000. За 11 лет мы провели более 300 экспедиций на 7 континентах, с нами путешествовали 1200+ клиентов. Ранее мы были известны как Transformator Travel, сегодня — NEVEREND, бренд, в котором каждое путешествие становится нескончаемой историей открытий. Наш продукт уникален и не имеет аналогов на рынке. Мы ищем лидера, который поможет нам масштабировать партнёрский канал и вывести B2B-направление на новый уровень. Обязанности Стратегия и развитие – формирование и реализация стратегии B2B-направления: определение целевых сегментов, постановка KPI, планирование по привлечению партнёров. Работа с крупными партнёрами (Enterprise) – ведение переговоров с топ-менеджментом агентств и тревел-экспертов, презентация продукта, согласование индивидуальных условий сотрудничества. Привлечение новых партнёров – активный поиск агентств в России и СНГ, использование личной базы контактов для быстрого выхода на ключевых игроков рынка. Управление партнёрским портфелем – ведение базы в Битрикс24, автоматизация процессов, контроль воронки продаж. Мероприятия – организация бизнес-ивентов для партнёров (презентации, вебинары, нетворкинг-сессии) в Москве, регионах РФ и СНГ. Аналитика – мониторинг рынка премиального туризма, конкурентный анализ, выявление новых каналов сбыта. Требования Обязательно: Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из которых не менее 2 лет – на позиции с функциями ведения направления или управления партнёрским каналом. Успешный опыт переговоров с крупными компаниями (Enterprise) и выстраивания долгосрочных системных партнёрств. Понимание специфики премиального сегмента и потребностей VIP-аудитории. Навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, умение работать с KPI. Опыт работы с CRM-системами (желательно Битрикс24). Личные качества: Лидерская позиция, самостоятельность, ответственность за результат. Предпринимательский подход, ориентация на развитие. Высокие коммуникативные навыки, умение строить доверительные отношения на уровне первого лица. Стрессоустойчивость и гибкость. Условия работы Полная удалённая занятость (график обсуждаем, ориентир – 5/2). Конкурентный уровень дохода – обсуждается индивидуально на собеседовании, исходя из опыта и ожиданий. Предоставляем корпоративную технику (Macbook). Работа в команде увлечённых профессионалов в атмосфере доверия и взаимного уважения. Никакого микроменеджмента – мы ценим инициативу и даём свободу для реализации амбициозных идей. Дополнительная информация Мы ищем не просто исполнителя, а лидера, который сможет самостоятельно выстроить системную работу с партнёрами и принести с собой готовые связи. Если у вас есть своя база и вы готовы быстро запустить партнёрские продажи – это ваш шанс стать частью команды, создающей продукт мирового уровня. Как откликнуться:Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите, какие крупные партнёры уже есть в вашем портфеле и какой опыт работы с Enterprise-клиентами вы можете подтвердить.