B2B Sales Manager
Описание
B2B Sales Manager / Торговый агент — фисташки и миндаль Мы занимаемся международными поставками американских фисташек и миндаля крупным оптовым покупателям. Работаем напрямую с одним производителем на эксклюзивных условиях. В начале сезона фиксируем закупочную цену и далее осуществляем поставки в течение года по законтрактованным условиям. Ищем сильного B2B-продавца, основная задача которого — находить новых покупателей и развивать продажи. Обязательное условие — собственная действующая база B2B-покупателей в РФ и контакты среди импортёров, дистрибьюторов, оптовых компаний или производителей продуктов питания. Кого нужно искать Наши потенциальные клиенты: — импортёры и дистрибьюторы продуктов питания;— крупные оптовые компании;— производители снеков;— кондитерские и шоколадные производства;— производители ореховых паст и другой продукции;— трейдеры и переработчики. География продаж — Россия и международный рынок, приоритет — РФ. Что нужно делать — работать с собственной базой покупателей и самостоятельно искать новых потенциальных клиентов;— находить собственников, закупщиков и других ЛПР;— выходить на них через LinkedIn, email, мессенджеры, телефон и другие каналы;— выявлять потребности, объёмы закупок и текущих поставщиков;— делать коммерческие предложения;— вести переговоры по цене, объёму и условиям поставки;— доводить клиента от первого контакта до первой оплаченной поставки;— развивать повторные продажи по привлечённым клиентам;— вести воронку продаж в CRM. Что нам важно Главное — наличие собственной актуальной базы покупателей в РФ, а также умение самостоятельно находить и привлекать новых B2B-клиентов. Преимуществом будет опыт продаж: — орехов и сухофруктов;— продуктов питания;— пищевых ингредиентов;— FMCG;— сельскохозяйственной продукции;— международных оптовых поставок. Нам не принципиальны дипломы и формальные регалии. Важнее действующие контакты, способность открыть новый рынок, найти нужного человека внутри компании и довести переговоры до сделки. Условия Фиксированная часть: 70 000–100 000 ₽. Дополнительно — высокий процент от прибыли по привлечённым клиентам. Размер процента увеличивается при выполнении и перевыполнении плана. Ориентир совокупного дохода сильного менеджера: 150 000–200 000 ₽ после выхода на первые стабильные продажи;200 000–300 000 ₽+ при сформированном пуле клиентов. Верхняя граница дохода не ограничена результатами фиксированного оклада. Клиенты, которых менеджер самостоятельно привлёк и довёл до сделки, закрепляются за ним — менеджер продолжает получать бонус с их повторных заказов. Что мы предлагаем клиентам — американские фисташки и миндаль;— прямые поставки от производителя;— прогнозируемую и заранее зафиксированную сезонную цену;— возможность долгосрочного контрактования объёмов;— стабильные поставки в течение сезона;— международную логистику через Турцию и Дубай. В сопроводительном письме кратко укажите, с какими покупателями вы работали и есть ли у вас действующие контакты потенциальных покупателей орехов в РФ. Нам нужен не оператор входящих заявок, а человек с собственной базой покупателей, которому нравится самостоятельно находить возможности и превращать холодный контакт в крупного постоянного клиента.