Руководитель службы по работе с ключевыми клиентами (КАМ / Key Account Manager)
Описание
Компания FIJIE SM — лидер на российском рынке эстетической медицины и занимает передовые позиции в разработке и производстве многоуровневой anti-age системы NOVACUTAN. Мы предлагаем уникальные и высокотехнологичные решения для защиты и коррекции возрастных изменений кожи. Наш революционный продукт — это инъекционный экзопротектор фокусного воздействия NOVACUTAN, который не имеет аналогов в России. Сейчас мы расширяем нашу команду профессионалов и в поиске Руководитель службы по работе с ключевыми клиентами (КАМ) Основные обязанности: Обеспечение выполнения планов продаж через взаимодействие с ключевыми клиентами в области эстетической медицины; Координация и декомпозиция задач. Принимать от руководителя вводные по новым инструментам, задачам и стандартам работы; самостоятельно адаптировать и доносить информацию до региональных команд и дистрибьюторов. Обеспечить единое понимание задач на всей территории. Обеспечение выполнения плановых показателей продаж посредством взаимодействия с Территориальным КАМ (Европа, Азия), дистрибьюторами, клиентами в области эстетической медицины на вверенных территориях Управление сбором и стандартизацией отчетности. Вести переговоры с дистрибьюторами, определять ключевых клиентов, развивать долгосрочные партнерские отношения с ними. (в т.ч. « со сложными» партнерами) в формате предоставления отчетов. Добиваться перевода отчетов из неструктурированных форматов в единый стандарт Excel или др, пригодный для консолидации. Аналитика и работа с данными (ключевой навык). Консолидировать отчеты от дистрибьюторов в единой сводной таблице. Работать со сводными таблицами, фильтрами и формулами Excel. Территориальный охват и контроль. Проводить 50% рабочего времени в поездках по регионам. Контролировать на местах выполнение согласованных стандартов и корректность предоставляемых данных. Согласование и управленческий back-up. Взять на себя функции по текущему согласованию вопросов и донесению информации. Выступать связующим звеном между центром (Москва) и регионами. Требования: Уверенное знание Excel (сводные таблицы, приведение данных к стандарту, работа с фильтрами) Готовность к разъездной работе (60-70% времени). Способность самостоятельно «нести информацию в регионы» без необходимости постоянного контроля. Условия: Карьерный рост до Ведущего Руководителя направления Конкурентоспособные условия обсуждаются с успешным кандидатом. ДМС и другие корпоративные бонусы от компании Реализация маркетинговых активностей; Определение ключевых клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений; Корпоративные инструменты идля работы Профессиональные компетенции: Опыт работы от 3 лет в фармацевтической индустрии, предпочтительно в эстетической дерматологии или медицинских изделиях, опыт работы с ключевыми клиентами обязателен; Опыт работы в CRM; Успешный опыт продвижения препаратов; Лидерские качества и презентационные навыки; Навыки делового общения и построения стратегических рабочих взаимоотношений; Навыки ведения переговоров; Ориентация на клиента и инновационный подход; Эффективное взаимодействие с другими отделами; Развитые навыки анализа и планирования; Продвинутый пользователь Excel. Условия работы: Присоединяйся к нашей команде Novacutan!