Директор магазина премиальных отделочных материалов
Описание
О нас Мы — салон премиальных отделочных материалов в Иркутске. Работаем с брендами Ottinger, Loymina, Milq, Swiss Lake: декоративные краски, штукатурки, шпаклёвки, обои, профессиональный инструмент. У нас собственное колеровочное оборудование Santint и своя рецептурная база. Наши клиенты — дизайнеры интерьера, прорабы, подрядчики премиального ремонта и частные заказчики, которые делают ремонт «на всю жизнь». Средний чек — от 30 тысяч рублей, дизайнерский канал даёт 30% выручки. Зачем нам директор Магазин работает и приносит деньги, но сегодня им фактически управляет продавец зала — параллельно с обслуживанием клиентов. Это потолок. Нам нужен человек, который возьмёт магазин как бизнес-единицу: с планом, маржой и ответственностью за финансовый результат. Это не позиция администратора. Это позиция коммерческого руководителя с прямым выходом на собственника и правом принимать решения. Что делать Отвечать за выручку и валовую прибыль магазина. План есть, он оцифрован. Развивать ключевой канал — дизайнеры, архитекторы, подрядчики: удерживать текущих, приводить новых, выстраивать с ними системную работу. Управлять командой: обучение по продукту, стандарты продаж, мотивация, контроль. Строить и держать процесс продажи: от первого контакта до повторных заказов и рекомендаций. Управлять ассортиментом и остатками: что закупать, в каком объёме, что выводить, как не замораживать деньги в складе. Работать с ценой и маржой по товарным группам — не разгонять оборот скидками. Отвечать за то, как выглядит зал: премиальный продукт продаётся презентацией, а не прайсом. Кого мы ищем Опыт руководства магазином, салоном или отделом продаж от 3 лет — в сегменте с длинным чеком и консультационной продажей: отделочные материалы, плитка, свет, мебель, кухни, двери, интерьерные решения, профессиональный инструмент. Вы управляли не выручкой, а прибылью, и можете назвать свои цифры: оборот, маржу, план и его выполнение. Умеете работать с дизайнерами и подрядчиками — понимаете, что это канал, а не разовый покупатель. Готовы отвечать за результат деньгами: значительная часть дохода — переменная. Не подойдёт опыт исключительно в сетевом продуктовом ритейле или строймаркете формата DIY — у нас другая модель продажи. Доход Оклад 90 000 ₽ + процент от валовой прибыли магазина. При выполнении плана — 180 000 – 220 000 ₽ в месяц. При системном перевыполнении — до 350 000 ₽. Квартальный бонус за выполнение годового плана. Схему мотивации показываем в цифрах на первом собеседовании — вместе с реальными показателями магазина. Никаких «доход обсуждается по результатам». Условия Оформление по ТК РФ. График 5/2, с 9 до 18. Прямое подчинение собственнику, короткие решения без согласований. Магазин по адресу ул. Байкальская, 346/8 Как откликнуться В отклике коротко ответьте на два вопроса: Каким оборотом и какой маржинальностью вы управляли на последнем месте? Что конкретно вы сделали, чтобы они выросли — и на сколько? Отклики без ответов на эти вопросы мы не рассматриваем. Это не формальность: нам важно с первой минуты говорить на языке цифр.