Руководитель отдела продаж В2В
Описание
Компания, специализирующаяся в сфере диспетчеризации, управлении, аренде и фрахтовании морского и речного флота в поисках "Руководителя отдела активных продаж"(новые клиенты).Основные направления:- Диспетчеризация: Оперативный круглосуточный мониторинг и управление движением судов- Фрахтование и аренда: аренда судов и организация грузоперевозок любой сложности- Буксировка: Организация буксировочных операций в морских портах.- Коммерческий менеджмент: Поиск грузов, сопровождение рейсов и сделок. Обязанности: Управление отделом продаж по новым клиентам (услуги B2B); Работа с менеджерами: подбор, обучение (проведение регулярных тренингов), наставничество, проведение еженедельных планерок; Разработка стратегии активных продаж: исходящие каналы, входящий поток, партнёрства; Разработка стратегии по увеличению конверсий на каждом этапе воронки, увеличения среднего чека; Аудит текущих процессов: CRM, скрипты, воронка продаж, отчётность; Контроль выполнения планов по срокам и объемам продаж; Выполнение планов и повышение конверсии по всем воронкам продаж; Работа в CRM системе (настройка/корректировка); Отработка сложных сделок и участие в переговорах с крупными клиентами; Взаимодействие с маркетингом, юристами; Регулярная отчетность перед руководством; Требования: Опыт управления продажами B2B от 3 лет ; Опыт работы в сферах: оказание генподрядных работ (монтаж лифтов, электрика, отделка, слаботочные системы, строительные материалы, спецтехника и оборудование, электрика и т.д), IT- интеграторы; Знание техник активного привлечения новых клиентов; Умение выстраивать отдел «с нуля» или перезапускать отдел продаж; Практический опыт в продажах и построении воронки (входящие и исходящее звонки); Опыт подбора, обучения и удержания сильных менеджеров; Развитое стратегическое мышление + системный подход; Готовность отвечать за результат, а не за процесс, самостоятельность; Условия: Прозрачная мотивация: оклад + % от выручки команды + KPI; Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00; Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов; Пространство для реализации своих подходов и инструментов; Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.