Директор по развитию и новым рынкам
Описание
"АВТОМАРКЕТ"- один из лидеров дистрибуции рынка автомобильных масел, расходных материалов и аксессуаров в Центральном Черноземье. Это 25 лет опыта, 6000 SKU* и более 5000 клиентов. В настоящее время компания обладает одним из крупнейших в Центральном Черноземье портфелем контрактов, включая контракты на дистрибуцию на территории Белгородской и Курской областей с "Лукойл", "Роснефть" и др. Нам доверяют не потому, что мы просто поставляем товар, а потому что мы обеспечиваем стабильность, качество и предсказуемость в масштабе. Но мы не останавливаемся на достигнутом, в связи с чем мы ищем в свою команду опытного амбициозного Директора по развитию, который готов вместе с нами захватывать новые рынки, расширять ассортиментный портфель и видеть новые и новые возможности для дальнейшего роста. Цель должности - Развитие Клиентской базы (сети, опт, розница, СТО, маркетплейсы) Основные задачи: Стратегическое планирование: Определение направлений развития продаж. Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий по расширению рынка. Анализ рынка: Исследование тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов. Оценка новых возможностей для развития продаж. Инициирование и управление проектами: Инициирование идей и организация процесса расширения географии и методов продаж. Инициирование заведение новых продуктов в ассортиментную матрицу. Координация межфункциональных команд для выполнения проектов. Партнёрства и альянсы: Поиск новых ключевых клиентов. Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, клиентами и заинтересованными сторонами. Поиск возможностей для совместных инициатив и стратегических альянсов. Финансовое планирование: Оценка финансовых аспектов новых проектов и инициатив. Подготовка бюджетов и прогнозов. Нам нужен человек, который: Никогда не останавливается на достигнутом. Стратег по природе своей. Видит в первую очередь возможности, а не риски. Даже в сложной ситуации видит не проблему, а задачу. Требования: Высшее образование (управление, экономика, финансы или смежные направления). Опыт работы на руководящих коммерческих позициях — от 5 лет в сфере FMCG (желательно). Практический опыт разработки и реализации стратегий продаж, управления P&L. Навыки ведения переговоров на высоком уровне, опыт работы с ключевыми клиентами. Наличие успешных кейсов по выходу в сети, новые рынки или созданию каналов дистрибуции. Знание методик B2B/B2C продаж, дистрибуции, каналов сбыта и маркетинга. Уверенное владение CRM-системами, аналитикой продаж, Excel. Личные качества: стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерство, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Условия: Высокий уровень дохода: оклад+KPI (индивидуально обсуждаем с понравившимся кандидатом). Отличное руководство, поддерживающее идеи и инициативы. Возможности для профессионального, карьерного, зарплатного роста. Просим указать в сопроводительном письме желаемый уровень дохода. на старт и далее+соотношение оклад и KPI.