Директор по развитию / Коммерческий директор (сфера: аутсорсинг персонала)
Описание
Мы — IT-компания, разрабатываем AI-решения и AI-ассистентов для автоматизации бизнес-процессов в разных отраслях. Являемся резидентом Иннополиса — одной из ведущих российских экосистем в сфере IT и инновационных технологий. Одно из наших направлений — HR Tech. Несколько лет работаем с крупными корпоративными клиентами и автоматизируем процессы массового найма.На основании накопленной экспертизы мы разработали и запустили собственную платформу AI-рекрутеров, которая автоматизирует значительную часть работы с массовым линейным персоналом. AI-рекрутер умеет:— обрабатывать входящие отклики и отвечать кандидатам 24/7;— консультировать по вакансии и условиям работы;— квалифицировать кандидатов по заданным критериям;— самостоятельно искать новых кандидатов;— возвращать в воронку кандидатов, которые перестали отвечать;— записывать кандидатов на собеседования;— сопровождать кандидата по этапам найма. Сейчас наша следующая задача — сделать платформу массовым продуктом для рынка аутсорсинга персонала.Для этого мы ищем сильного руководителя из индустрии, который хорошо знает рынок изнутри и сможет построить и масштабировать это направление. Что предстоит сделать:— определить наиболее перспективные сегменты рынка аутсорсинга персонала;— определить, какие задачи аутсорсинговых компаний платформа должна решать в первую очередь и как встраиваться в их существующие процессы;— сформировать продуктовый и коммерческий оффер для рынка;— выстроить системный канал привлечения аутсорсинговых компаний;— получить первые внедрения и подтвердить работающую модель;— совместно с продуктовой командой определять необходимые изменения и доработки платформы, если они потребуются;— масштабировать направление после подтверждения работающей модели. Кого мы ищем:Рассматриваем кандидатов с сильным опытом работы на руководящих позициях в аутсорсинге персонала.В первую очередь нам интересны:— коммерческие директора;— директора по развитию;— операционные директора;— руководители крупных направлений;— топ-менеджеры компаний массового аутсорсинга и подбора персонала.Для нас важны глубокое понимание экономики аутсорсингового бизнеса, процессов массового найма, структуры принятия решений и ключевых игроков рынка.Преимуществом будет собственная сильная сеть контактов внутри индустрии. Что предлагаем:Роль с высоким уровнем самостоятельности и прямым влиянием на развитие нового направления бизнеса.Возможность влиять не только на продажи, но и на продукт, коммерческую модель и стратегию выхода на рынок.Доход: фикс от 300 000 ₽ + переменная часть, привязанная к результатам направления.Размер фиксированной и переменной части зависит от опыта кандидата, экспертизы, возможностей на рынке и масштаба ответственности.