Ведущий менеджер по продажам (B2B, IT, SaaS, Digital Health)
Описание
ONDOC — современный медицинский сервис, интегрированный с клиниками. Мы создали платформу, которая объединяет клиники, врачей и пациентов в цифровом пространстве и помогает эффективнее решать задачи по заботе о здоровье: получать результаты в электронную медкарту, записываться на приём, получать онлайн-консультации, планировать лечение, контролировать приём лекарств и многое другое. Самое главное Работа на этой позиции требует постоянного взаимодействия с B2B-клиентами. Важно держать «руку на пульсе», хорошо понимать потребности и особенности каждого клиента. Важно уметь работать с большим объёмом информации, управлять потоками задач и организовывать собственную работу. Менеджер отдела регулярно взаимодействует с руководителями медицинских организаций. Качество этих переговоров напрямую влияет на дальнейшее сотрудничество и репутацию компании. Клиенты часто обращаются за консультациями по различным вопросам, связанным с медицинским рынком (тренды, законодательство, другие IT-продукты), поэтому для эффективной работы важно глубоко погрузиться в отрасль. Начало работы Мы поможем быстро адаптироваться, проведём обучение по продукту и процессам. Важно быть готовым к интенсивному режиму. Мы ожидаем, что вы сможете полноценно включиться в работу в течение одного месяца. Какие задачи предстоит решать: Проведение презентаций и продаж продукта; Сопровождение переговоров (сбор данных, консультирование, планирование); Работа с CRM: внесение, обновление и анализ данных; Подготовка коммерческих предложений, договоров, тендерных заявок; Подготовка проектов к передаче в отдел сопровождения клиентов; Активное взаимодействие с коллегами в рамках клиентских проектов; Обработка входящих запросов на подключение к сервису. Какого специалиста мы ищем? Умеете и любите работать с B2B-клиентами разного уровня; Обладаете развитой компетенцией в переговорах и презентациях; Имеете высокий уровень технической грамотности и понимания IT-продуктов; Имеете релевантный опыт от 5 лет (B2B, IT); Грамотная письменная и устная речь; Личные качества: организованность, ответственность, проактивность, доброжелательность, внимание к деталям, системное мышление. Будет плюсом Знание медицинского рынка и Digital Health Навыки работы с Keynote, Jira, Confluence, Trello Имеете системное понимание IT-архитектуры и уверенно обсуждаете технические детали на уровне CTO/IT-директоров Особенности: У нас дружный коллектив, открытая коммуникация и теплая атмосфера; Если вы фанат своего дела - вам будет с нами интересно; Мы с любовью относимся к своему продукту и вносим вклад в развитие цифровой медицины. Вместо бюрократии - ответственность; Заработная плата: Мы осознанно не используем процентную модель и бонусы за краткосрочные KPI. В сложных B2B-продажах с длинным циклом для нас важны системная работа, глубокая продуктовая экспертиза и командное взаимодействие, а не гонка за отдельными сделками. Доход состоит из фиксированного оклада, который регулярно пересматривается по мере роста вашей технической и коммерческой экспертизы, уровня самостоятельности, ответственности и вклада в общий результат команды. Мы поощряем стратегический подход, долгосрочные отношения с клиентами и развитие профессиональной глубины. Условия и компенсации: Современная техника и софт для работы (MacBook). Официальное оформление, полностью «белая» зарплата; Индексация заработной платы по результатам работы; ДМС (с хорошим уровнем поддержки: «Бизнес плюс»). Формат: Плавающее начало рабочего дня (9-10 утра); Гибридный: офис / удаленно; Большие новогодние каникулы (около 3х недель). Штаб-квартира расположена на улице Рубинштейна, в шаговой доступности от м. Владимирская, Маяковская и Гостиный двор. Вокруг много отличных мест для обеда и вечерних прогулок с друзьями.