Директор (CEO потолочного b2b и b2с портфеля)
Описание
Производственно-потолочная группа с устойчивыми B2B-контрактами и собственным производством ищет CEO потолочного портфеля бизнесов.Три направления: B2C масс-сегмент, B2C бизнес-премиум, B2B с застройщиками. На рынке натяжных потолков более 15 лет, мощности загружены, рекламаций минимум. Нужно превращать стагнацию B2C в устойчивую прибыль, растить B2B без демпинга через личные отношения с первыми лицами заказчиков, держать производство через метрики и защищать каждое решение финансовой моделью. Это не роль «исполнителя» или «визионера без цифр». Нам нужен практикующий CEO с P&L, юнит-экономикой и умением запускать структурные изменения. Что вы получите: Реальную P&L ответственность и прямое влияние на финансовый результат группы. Прозрачную систему метрик: стратегический план развития с декомпозицией до KPI, управленческий учёт по направлениям, юнит-экономика по трекам. Работу напрямую с COO портфеля без бюрократических прослоек и согласований «в вакууме». Доступ к отраслевой 1С, дашбордам по продажам и маркетингу, CRM и финансовой модели для принятия решений. Мотивацию, привязанную к целевой прибыли портфеля, а не к процессу или объёмам. Что предстоит делать: Разрабатывать и защищать перед COO стратегический план развития на 6–12 месяцев с декомпозицией прибыли по трём трекам (B2C масс, B2C премиум, B2B-стройка). Диагностировать корневую причину системного снижения рентабельности B2C-направлений и выбирать стратегию трансформации (ребаланс продукта, смена ценообразования, новые каналы, ребрендинг или партнёрства). Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми B2B-застройщиками через создание дополнительной ценности, гибкий сервис и решение смежных проблем, а не через снижение цены. Управлять продуктовым маркетингом через подчинённого специалиста: ставить ТЗ, контролировать сходимость юнит-экономики при целевой рентабельности, сегментировать клиентский портфель, принимать решения по запуску или отсечению продуктов. Обеспечивать операционную стабильность производственного контура через метрики и стандарты. Быстро тестировать гипотезы в B2C-сегменте, масштабировать рабочие решения, откатывать неэффективные. Проводить аудит бизнес-процессов по всем трём направлениям и точечно усиливать слабые зоны. Защищать бюджеты и инвестиционные решения через финмодель: расчёт ROI, прогноз влияния на прибыль, срок окупаемости, риски бездействия. Периодически выезжать на удалённые объекты группы (в основном Красноярский край и Иркутская область). Что важно в опыте Обязательно: Опыт управления P&L мультибрендовой структуры или группы бизнес-единиц с разной логикой (в приоритете одновременно B2C + B2B); Успешный кейс вывода B2C-направления из системной стагнации или трансформации бизнес-модели с ростом рентабельности; Навык разработки и защиты стратегических планов развития с чёткой привязкой к финансовым метрикам (прибыль, ROI, маржа); Опыт работы с B2B-застройщиками или строительными подрядчиками на уровне первых лиц, умение удерживать контракты за счёт ценности, а не цены; Умение управлять маркетингом через подчинённых (найм, постановка ТЗ, контроль эффективности, сегментация); Уверенное владение управленческим учётом, юнит-экономикой, защитой решений через финмодель. Будет плюсом: Опыт в отделочных материалах, строительных услугах, производстве натяжных потолков или смежных отраслях (окна ПВХ, мебельное производство); Знание стандартов КС-2/КС-3, проектно-сметной документации, работы с НДС в B2B; Опыт построения партнёрских программ с девелоперами, работы с тендерами и долгосрочными рамочными соглашениями; Успешные кейсы внедрения управленческой отчётности с аллокацией затрат по направлениям. Кому роль не подойдёт Вакансия не подойдёт, если вы: Измеряете успех процессами, совещаниями или «красивыми презентациями», а не прибылью и маржой; Ждёте готовой стратегии от собственника и готовы только исполнять; Не умеете работать с цифрами: P&L, юнит-экономика, ROI, аллокация затрат; Не готовы одновременно удерживать фокус на стабильном B2B и трансформировать стагнирующее B2C; Считаете, что маркетинг — это охваты и лайки, а не инструмент роста прибыли и LTV; Не готовы к командировкам по удалённым объектам группы. Условия: Полная занятость, Красноярск (регулярные выезды на объекты). Прямое подчинение COO группы компаний. Первый квартал: фокус на диагностику, запуск стратегического плана развития, аудит бизнес-процессов, настройка управленческого учёта. Мотивация: фикс + бонус от превышения целевой прибыли портфеля (детали обсуждаются с релевантными кейсами). Периодические командировки по объектам группы (Красноярский край, Иркутская область). Как откликнуться: Отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко написать, по каким их указанных выше критериев вы подходите на эту должность.Ждем отклик. Открыты к сотрудничеству!