Менеджер по проектным продажам (системы безопасности)
Описание
Компания «Видеоглаз» - самая динамичная и энергичная компания в сфере систем безопасности с 23-летним опытом успешно работы!АККРЕДИТОВАННАЯ IT- компания (для сотрудников есть отсрочка от мобилизации) Мы уверенно закрепились в ТОП-10 сегмента Security , Развили сеть филиалов и партнеров по всей России и СНГ, Успешно запустили в продажу собственные торговые марки оборудования. Мы именно та компания, где считается нормальным когда сотрудники вырастают от «секретаря» до «директора», от линейного специалиста до ТОП-менеджера (и у нас много таких примеров). Средний срок работы сотрудника в компании 4-6 лет, чем мы гордимся. Если ты активный, мотивированный на работу в команде, с огромным желанием учиться всему новому, мы ждем тебя в нашей компании! В нашу команду отдела продаж Москвы требуется классный Менеджер по проектным продажам (системы безопасности)! Ваши задачи: • Привлекать новых клиентов: монтажные организации, интеграторы, генподрядчики, застройщики, проектные институты и другие компании из смежных сфер.• Планировать и вести исходящие звонки для расширения клиентской базы.• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками.• Выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения.• Глубоко погружаться в специфику проектов, предлагать идеи по их реализации.• Формировать проектные решения с использованием оборудования собственной торговой марки.• Проводить продающие презентации для интеграторов, заказчиков и проектных институтов.• Готовить технико-коммерческие предложения под запросы клиентов.• Организовывать presale-мероприятия (демо продуктов, презентации) совместно с инженерами.• Работать с дебиторской задолженностью.• Выполнять плановые показатели по продажам. Что мы ждем от Вас: • ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ опыт продаж в сфере безопасности или смежных сферах крупным корпоративным клиентам - от 2 лет.• Опыт активных исходящих продаж: холодные звонки, переговоры, инициативное взаимодействие с клиентами.• Понимание специфики B2B- и B2G-продаж, приоритет - опыт проектных продаж.• Готовность разбираться в технически сложном продукте и становиться его экспертом.• Желание и готовность нарабатывать собственную клиентскую базу при поддержке руководителя отдела продаж.• Сильные презентационные навыки: умение убеждать, удерживать внимание и формировать интерес к сотрудничеству.• Опыт проведения демонстраций продуктов и решений для клиентов.• Навыки выстраивания доверительных отношений с руководителями разного уровня - с топ-менеджментом желательно, с руководителями среднего звена - обязательно.• Будет плюсом: знание нормативной базы в сфере государственных и корпоративных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ). Условия: Стабильная работа в серьезной, развивающейся компании Оформление в соответствии с ТК РФ (полностью белая ЗП) График работы 5/2, с 9.00 до 18.00 Работа в комфортном офисе (5 минут пешком от м. Семеновская) Оклад 80000 рублей на руки (после вычета налога) + KPI по прогрессивной шкале. (чем больше продаешь, тем больше получаешь, в том числе и оклад). Крутая корпоративная культура и классный коллектив