Менеджер по продажам промышленного оборудования (26г.)

Описание

Специалист по продажам промышленного оборудования / инженер по продажам Санкт-Петербург (Колпино) | офис | B2B | входящие обращения | обучение оборудованию Давайте знакомиться! «МЕХАНИЗМЫ» — производитель и поставщик промышленного оборудования, экспертный центр по подбору, доработке и сопровождению оборудования. Мы работаем с производственными предприятиями по всей России и СНГ — от небольших компаний до крупных производств. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем специалистов по продажам промышленного оборудования и инженеров по продажам. Конкурсный отбор открыт до 30 сентября 2026 года. Главное сразу Искать клиентов с нуля не нужно — компания дает входящий поток обращений. Но входящая заявка — это ещё не продажа. Задача специалиста: понять клиента → разобраться в производственной задаче → подобрать решение самостоятельно или вместе с техническим специалистом → объяснить его клиенту → провести переговоры → довести сделку до оплаты → сделать клиента постоянным. Мы не ищем оператора, который просто отправляет КП. Нам нужен человек, который хочет стать экспертом по промышленному оборудованию и сильным B2B-продавцом. Что для нас значит клиентоориентированность Не просто быть вежливым. Для нас это значит: разобраться, зачем клиенту оборудование; понять его реальную задачу; не продавать неподходящее решение; честно говорить об ограничениях; не обещать того, что не подтверждено; найти ответ, если сам его пока не знаешь; довести вопрос клиента до результата. Почему открыта вакансия Отдел продаж развивается с 2021 года. Компания растёт, увеличивается количество клиентов и входящих обращений. Поток заявок вырос быстрее отдела продаж. Мы расширяем команду, чтобы: быстрее обрабатывать входящие обращения; сохранять качество работы с клиентами; увеличивать продажи; развивать повторную клиентскую базу; выращивать новых экспертов по оборудованию. Сейчас нам нужны два новых специалиста. Что предстоит делать принимать входящие обращения клиентов; быстро связываться с клиентом; выяснять задачу, проблему и необходимые исходные данные; квалифицировать обращения; понимать, каким клиентам необходимо уделять внимание в первую очередь; подбирать оборудование самостоятельно или совместно с техническим специалистом; аргументированно объяснять клиенту предлагаемое решение; готовить коммерческие предложения; возвращаться к клиенту после отправки КП; вести переговоры; работать с вопросами и возражениями; выставлять счета и сопровождать договоры; вести клиента до результата; развивать повторные продажи; изучать оборудование и производственные задачи клиентов; работать в Bitrix24; вести деловую переписку по электронной почте и в мессенджерах; взаимодействовать с техническими специалистами и другими сотрудниками компании; участвовать в регулярном обучении продажам и переговорам; работать по регламентам компании. Не нужно знать всё наше оборудование на старте Ассортимент большой, поэтому оборудование изучается постепенно, группами. На первом этапе сложные технические вопросы можно и нужно решать вместе с более опытными специалистами. Мы ожидаем, что Вы будете: учиться → задавать вопросы → разбираться → применять знания → постепенно становиться самостоятельным экспертом. Кого мы ищем Нам особенно интересен человек, который: любит общаться с клиентами и не боится звонить; умеет слушать и задавать вопросы; способен понять реальную задачу клиента; умеет продавать, а не только консультировать; быстро ориентируется в новой ситуации; обладает техническим или причинно-следственным мышлением; любит разбираться в новом; принимает решения; берёт ответственность; проявляет инициативу; способен работать по системе; нормально относится к CRM; умеет работать в команде; уважительно относится к клиентам; хочет много продавать и много зарабатывать; хочет развиваться профессионально. Техническое образование — преимущество, но не обязательное требование. Опыт B2B-продаж — преимущество, но нам важнее реальный навык, чем количество лет в резюме. Нам будет сложно работать вместе, если Вы не любите разговаривать с клиентами; боитесь звонков; считаете, что задача продавца — просто отправить КП; не хотите разбираться в техническом продукте; ждёте постоянных указаний руководителя; считаете CRM ненужной бюрократией; отправляете предложение и дальше ждёте, когда клиент сам вернётся; не хотите учиться; привыкли объяснять неудачи действиями других людей; готовы обещать клиенту то, в чём сами не уверены; ищете работу, где доход практически не зависит от результата. Доход Действующие специалисты обычно зарабатывают: 160 000–210 000 ₽ на руки в месяц. У сильных специалистов месяцы выше. Максимальная зарплата сотрудника в 2025 году — 294 000 ₽ на руки. Зарплата выплачивается два раза в месяц и всегда вовремя. Есть дополнительные премии и поощрения за сильный результат. Важно Мы ищем специалиста, который после обучения ориентирован на доход от 150 000 ₽ на руки и выше и понимает связь: профессионализм → результат → доход. На испытательном сроке оцениваем не только оборот, но и: скорость обучения; работу с клиентами; техническое мышление; CRM; ответственность; динамику продаж; качество формирующейся воронки. Условия официальное оформление по ТК РФ; белая заработная плата; офис в Санкт-Петербурге (в 2026 году Колпино); график 5/2, с 9:00 до 18:00; входящий поток обращений; действующая клиентская база; повторные обращения; холодный поиск не является основой работы; обучение оборудованию; наставничество; поддержка технических специалистов; обучение продажам и переговорам; еженедельные тренировки; возможность увеличивать экспертизу, ответственность и доход; корпоративная библиотека; подарки и бонусы за сильные результаты; работа с производственными компаниями по всей России и СНГ; живой коллектив с нормальным человеческим общением, юмором и командной атмосферой. Отдых Мы не считаем постоянные переработки признаком эффективности. При выполнении плана сотрудник получает: 2 дополнительных выходных дня по будням каждый месяц; 5-ю неделю отпуска за счёт компании. Нам нужен сильный результат за счёт профессиональной и системной работы, а не постоянного выгорания. Развитие По мере роста специалист: получает новые группы оборудования; становится самостоятельнее в техническом подборе; работает с более сложными клиентами; увеличивает оборот и доход; формирует собственную экспертность; участвует в обучении новых специалистов и аккаунтов; может брать больше ответственности и участвовать в развитии направлений компании. Как проходит отбор Мы серьёзно относимся к выбору сотрудников. Поэтому одного разговора: «Расскажите немного о себе» нам недостаточно. В ходе отбора мы можем попросить Вас: разобрать реальную прошлую продажу; продать продукт, который Вы хорошо знаете; поработать с условным запросом клиента; разобраться в небольшой технической задаче; показать, как Вы действуете в реальной коммерческой ситуации. Мы не проверяем энциклопедические знания. Нам важно понять: как Вы думаете, общаетесь, продаёте, принимаете решения и учитесь. Если хотите работать с нами Начните сопроводительное письмо словами: «Я точно хочу эту работу и готов доказать это, пройдя дополнительные этапы отбора. Клиентоориентированность — мой приоритет». И коротко ответьте: Почему именно Вам может подойти работа с промышленным оборудованием и клиентами-предприятиями? Мы действительно читаем ответы.