Руководитель отдела развития продаж
Описание
Высокий доход в обмен на результат! Компания "АРГОН" уже 30 лет производит газы для медицинских, технических, пищевых и сварочных смесей. На рынке Тульской области мы занимаем первое место и уже вышли в соседние регионы. Для этого есть все необходимое: производственные мощности, собственный автопарк, профессиональный штат активных менеджеров. С целью усиления руководства направлением новых клиентов ищем в нашу команду руководителя отдела развития. Что вы получите в Компании: отработанные процессы продаж; официальное трудоустройство; фиксированный оклад по KPI + % с продаж; внедрение и организация процессов продаж консалтинговой компанией; постоянное обучение и тренинги; практика в области B2B-продаж; активный, дружный, молодой коллектив, коллеги, всегда готовые поддержать и помочь; активные бойцы в штате, приводящие новых клиентов; готовые программы обучения менеджеров по продажам; удобный комфортабельный офис; сформированный пул постоянных, лояльных клиентов; участие в процессах учредителей для высокой скорости принятия решений; рост потребности в промышленных газах на рынке из-за роста производств и государственного сектора. Что предстоит делать: администрировать процессы взаимодействия с новыми клиентами и продаж: контролировать интенсивность нагрузки и работы активных менеджеров; формировать и контролировать планы контактов и взаимодействия с новыми клиентами; сводить ежедневные и ежемесячные отчеты; контролировать исполнение регламентов; оценивать работу активных менеджеров по чек-листам; контролировать качество ведения CRM и «1С»; участвовать в программах адаптации новых менеджеров и обучении текущих менеджеров; проводить ежедневные, еженедельные и ежемесячные совещания; участвовать в выездах к новым клиентам для переговоров и оценки работы менеджеров; разрабатывать, доводить до менеджеров и контролировать исполнение нужных шагов для работы с конкретными клиентами; собирать от менеджеров и предоставлять руководству информацию по рынку, клиентам и действиям конкурентов; 10-20% времени управлять работой со стратегическими новыми клиентами. Вы нам подходите, если: имеете опыт управления отделами В2В-продаж; любите активные продажи и умеете выстраивать отношения с постоянными клиентами; вы экстраверт, но умеете слушать и работать с документами; вам не чуждо «ходить в поля»; на базовом уровне знаете теорию и практику организации и ведения В2В-продаж, остальному научим; не боитесь и умеете устанавливать взаимоотношения с лицами, принимающими решения в средних и крупных компаниях; имеете карьерные амбиции; для вас регламент — не пустое слово, а четкий алгоритм действий; хотите работать и зарабатывать для себя и Компании; Техническое, юридическое образование приветствуется, но не является определяющим. Вы нам не подходите, если: По вашему мнению, вы уже всего достигли, и хотите смотреть, как все вокруг вас бегают и выполняют ваши указания; Вы сами не умеете и/или не любите продавать; Вам хочется спокойной жизни, сидеть в мягком кожаном кресле в уютном офисе; У вас виноваты все вокруг, кроме вас. Условия работы: оформление по ТК с первого дня работы; белая заработная плата; заработная плата от 200 000 руб. при выполнении плана. Оклад около 50%; окончательные договоренности по результатам собеседования. При перевыполнении планов потолка нет;