Менеджер по продажам

Описание

О компании Транспортная компания «Энергия» — один из крупнейших операторов на рынке перевозок сборных грузов с более чем 20-летним опытом работы. Мы развиваем федеральную сеть, совершенствуем клиентский сервис и создаем современные логистические решения для B2B-клиентов. Сегодня компания находится на этапе масштабных изменений: мы пересматриваем внутренние процессы, усиливаем коммерческое направление и ставим перед собой амбициозные цели по развитию бизнеса. В связи с этим мы ищем руководителя отдела B2B-продаж, который сможет лично показывать результат в продажах и параллельно сформировать вокруг себя сильную коммерческую команду. Главная задача Активно привлекать новых корпоративных клиентов и увеличивать объем продаж компании, одновременно выстраивая эффективную команду B2B-продаж. Нам нужен человек, который умеет продавать сам и готов лично участвовать в поиске клиентов, переговорах и заключении сделок, также руководить командой. Чем предстоит заниматься • Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; • Проводить переговоры с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения; • Выявлять потребности клиента, готовить предложения и доводить переговоры до сделки; • Развивать собственный пул клиентов и увеличивать объем продаж; • Формировать отдел продаж: участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров; • Ставить задачи команде и контролировать выполнение планов; • Выстраивать воронку и системный процесс продаж; • Анализировать результаты и находить новые возможности для роста; • Совместно с другими подразделениями решать вопросы, необходимые для привлечения и развития клиентов. Что для нас важно • Успешный опыт в активных B2B-продажах; • Опыт личного привлечения новых клиентов и проведения переговоров; • Опыт управления отделом продаж и создания команды; • Высокая активность и настойчивость в достижении результата; • Умение самостоятельно находить выход на нужных людей и добиваться встречи или переговоров; • Сильные переговорные навыки и способность уверенно работать с возражениями; • Ориентация на конкретный коммерческий результат; • Самостоятельность и готовность брать на себя ответственность за результат направления. Опыт в транспортной или логистической отрасли будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее подтвержденный результат в B2B-продажах и способность быстро разобраться в продукте и рынке. Мы ищем не администратора отдела продаж, а сильного продавца и будущего лидера команды. На первом этапе значительная часть работы будет связана с личными продажами, а по мере развития направления — с формированием и управлением собственной командой.