Менеджер по развитию бизнеса, КАМ (Энергетика)
Описание
Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду Директора по развитию бизнеса. Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании. Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания. Ваши задачи: Привлечение и развитие Заказчиков сегмента энергетика. Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие Заказчиков. Подготовка коммерческих предложений, организация процесса с производственными подразделениями в компании IBS. Анализ клиентского рынка, определение коммерческих перспектив, выявление новых направлений и ниш. Исполнение личного плана продаж по выручке и прибыли. Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж. Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях. Наши ожидания: Опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise (будет плюсом наличие нетворка в заказчиках). Понимание отраслевой специфики. Готовы рассматривать кандидатов с опытом развития заказчиков из отраслей: машиностроение, космическая промышленность, авиационная промышленность и др. Опыт работы с крупными чеками от 70млн.руб. Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. Презентационные навыки. Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту. Мы предлагаем: Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер. Профессиональные комьюнити внутри компании - Team Lead Club, PM Community, QA-сообщества, комьюнити аналитиков, архитекторов, хаб авторов, клуб наставников. Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании. Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе. 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.