Специалист по развитию регионов
Описание
О компании и продукте Завод «БитумТехнОЛДЖИ» — производство битумных материалов: • для плоских кровель (рулонные материалы, мастики, наплавляемые покрытия), • для ремонта и строительства дорог (праймеры, битумные материалы), • для аэродромов и объектов с повышенными требованиями к покрытию. Это B2B, реальные объекты, реальные деньги и понятный спрос: дома строятся, дороги ремонтируются, аэродромы обслуживаются — здесь нет «моды», есть инфраструктура. Что ты будешь делать: • Заходить в новые регионы: строители, управляющие компании, дорожные подрядчики, региональные сети, крупные дилеры. • Холодные звонки каждый день: ты сам открываешь двери, а не ждёшь, когда тебе «дадут лиды». • Выходить на ЛПР: директора, главные инженеры, руководители снабжения, собственники. • Строить сделки «под себя»: от первого контакта до повторных закупок. • Защищать коммерческие условия: считать маржу, понимать экономику клиента, держать позицию на переговорах. • Расширять свою воронку: база, свои контакты, рекомендации, партнёрские связи. • Вести CRM как инструмент управления продажами: статус, этап, прогноз, план. Задача простая по сути, но непростая по исполнению: ты приходишь в регион, где нас ещё мало или нет — и делаешь так, чтобы мы там появились и закрепились. Кого мы точно рассматриваем • Опыт B2B-продаж от года в активном формате: строительные материалы, промышленная продукция, сложные решения – будет плюсом. • Реальный опыт холодных звонков: ты умеешь делать первый контакт, не боишься отказов и знаешь, как доводить до встречи и КП. • Понимание, как устроены стройка и эксплуатация: смета, ТЗ, кто принимает решение, кто реально влияет. • Навык жёстких, но конструктивных переговоров на уровне руководителей и собственников. • Готовность работать головой и руками: звонки, встречи, расчёты, сопровождение. • Нормальный уровень владения ПК: Битрикс24, Excel, почта, мессенджеры. • Готовность к командировкам по региону, когда это нужно для результата. Если ты привык к «тёплым» продажам, где лиды льются сами, и нет плотной работы с новым рынком — скорее всего, тебе будет тяжело и некомфортно. Что мы даём взамен Условия: • Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата. • Доход: фикс ( 50 000 руб) + высокий % от продаж по региону. Бонусы завязаны на конкретный результат, а не на «процесс». Обычно сильный менеджер выходит на высокий бонус через 3–6 месяцев работы в регионе. • График 5/2, полный день. • Обучение по продукту и сопровождение на старте: технические спецы, производство, коммерческий блок. Плюсы для сильного продажника: • Нет «потолка» по доходу: размер твоего бонуса ограничивается только твоим результатом и ёмкостью региона. • Реально важный продукт: кровля, дороги, аэродромы — это не «мелкий ретейл», а серьёзные объекты и бюджеты. • Ты строишь регион под себя: заход, закрепление, расширение. Появляется результат — у тебя аргумент для роста. • Внятная, прозрачная система мотивации: понятно, за что платим, когда и сколько. Что мы ожидаем от тебя на старте • В первые месяцы — максимальная активность по холодным контактам: звонки, встречи, онлайн-презентации. • Быстрое погружение в продукт: понимать, что продаёшь, где это применяется, какие решения даём рынку. • Работа с воронкой продаж как с инструментом управления, а не просто с отчётностью. • Готовность защищать свои сделки и доводить их до повторных закупок. Если это про тебя — откликайся!