Менеджер проектных продаж/Senior B2B Sales Manager
Описание
WellSun — российская торгово-производственная компания, специализирующаяся на современных солнцезащитных системах для коммерческой недвижимости и архитектурно сложных объектов.С 2009 года мы проектируем, производим и реализуем решения для объектов федерального уровня.Среди наших проектов:— Лахта Центр— Башня Эволюция— Лужники— Ельцин Центри другие знаковые объекты по всей России.Мы растем и ищем сильного Senior sales / Менеджера проектных продаж (КАМ), который умеет заходить в крупные проекты, выстраивать отношения с ключевыми игроками рынка и доводить сделки до реализации.Что мы продаемНе “шторы”.Мы создаем комплексные солнцезащитные и автоматизированные системы, которые:— интегрируются в архитектуру здания;— влияют на микроклимат и энергоэффективность;— используются в премиальных коммерческих и общественных объектах;— требуют проектной экспертизы и работы с несколькими сторонами одновременно.Это длинные B2B-продажи с высоким средним чеком и сложными переговорами.Кого мы ищемНам нужен не классический аккаунт-менеджер.Мы ищем человека, который:— умеет самостоятельно находить и развивать проект;— понимает, как устроен рынок девелопмента и строительства;— умеет выстраивать отношения с архитекторами, ГАП/ГИП, подрядчиками и заказчиками;— комфортно чувствует себя в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента;— умеет вести длинный цикл сделки и держать несколько проектов одновременно.Задачи— Развитие проектных продаж в сегменте B2B— Поиск и привлечение новых объектов и партнеров— Выход на ЛПР: девелоперы, архитектурные бюро, генподрядчики— Формирование долгосрочных отношений с профессиональным сообществом— Проведение переговоров и презентаций— Сопровождение проекта на всех этапах: от концепции до реализации— Организация пилотных установок и согласований— Координация работы с проектировщиками, производством и монтажом— Контроль сроков, поставок и оплатЧто важно— Опыт проектных B2B-продаж в строительстве / архитектуре / инженерных или фасадных решениях— Опыт длинных продаж с несколькими участниками сделки— Навык переговоров на уровне первых лиц— Наличие собственной базы контактов в профессиональной среде будет преимуществом— Самостоятельность, зрелость и умение вести проект “под ключ”Что предлагаемДоход— Хороший фикс (оклад 150 000 net) + прозрачный KPI: звонки/встречи презентации продукта в мес (+30k/мес) + % с проектов— "Потолка" по доходу нетПроекты— Реальные крупные объекты федерального уровня— Работа с сильными архитектурными бюро и девелоперами— Сложный продукт, который интересно продаватьКомпания— Собственное производство— Сильная техническая экспертиза— Минимум бюрократии— Быстрые решения без “многоэтажных согласований”Условия— Оформление по ТК РФ— Полностью белая заработная плата— Выплаты 2 раза в месяц— Поддержка на старте и погружение в продукт📍 Локация: БЦ «Очаково», м. Озерная🕐 Формат работы: офис 5/2