Менеджер по продажам
Описание
Менеджер по продажам B2B SaaS / HR-tech CareerGo — AI-платформа для рекрутинга и найма, которая помогает компаниям быстрее находить сильных кандидатов, анализировать резюме, формировать shortlist и принимать решения на основе данных. Сейчас мы выходим на этап активных продаж и ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты. Нам нужен не человек, который просто «обрабатывает входящие заявки», а активный sales, способный вместе с основателем выстроить первые системные продажи продукта. Что нужно будет делать самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов; выходить на CEO, Founder, HRD, Head of Recruitment, Head of Talent Acquisition; проводить холодный и теплый outreach; назначать и проводить встречи и демо продукта; выявлять реальные боли клиента; презентовать CareerGo через бизнес-ценность, а не просто перечисление функций; вести переговоры; готовить коммерческие предложения; сопровождать клиента от первого контакта до оплаты; регулярно делать follow-up; вести CRM и поддерживать актуальный статус всех сделок; собирать обратную связь с рынка и передавать ее продуктовой команде; участвовать в формировании и улучшении sales-процесса CareerGo. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: имеет опыт B2B-продаж; желательно продавал SaaS, IT-продукты, HR-tech, ATS, CRM или другие цифровые решения; умеет работать с холодным рынком; умеет самостоятельно находить ЛПР; не боится писать, звонить и инициировать контакт; умеет проводить переговоры с руководителями компаний; понимает длинный B2B sales cycle; умеет работать с возражениями; умеет доводить сделки до результата; способен работать самостоятельно без ежедневного микроменеджмента; ориентирован на деньги и измеримый результат. Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с HR-рынком России или продавали решения HR-директорам, рекрутерам и собственникам бизнеса. Что для нас важно Мы не ищем человека, который: ждет только входящие лиды; работает без инициативы; считает количество отправленных сообщений главным результатом; не умеет самостоятельно организовать свою работу; привык только поддерживать существующих клиентов. Нам нужен активный B2B-продавец, который способен самостоятельно построить воронку: компания → ЛПР → контакт → встреча → демо → пилот → оплата. Условия Формат работы: удаленно. География: Россия. Рабочее время: преимущественно по московскому времени. Оклад: 100 000 ₽ на руки. Бонус: 10% от фактически полученной выручки с новых клиентов. Процент начисляется после поступления оплаты от клиента. Доход менеджера практически не ограничен и напрямую зависит от результатов продаж. Основные KPI На первом этапе ориентируемся на следующие показатели: стабильный поток новых целевых компаний; выход на ЛПР; минимум 15 качественных демо в месяц; минимум 5 компаний, перешедших в пилот; минимум 3 новых коммерческих клиента в месяц; у каждого активного клиента в CRM должен быть зафиксирован следующий шаг. Главный результат работы — не количество звонков или сообщений, а новые клиенты и оплаченные сделки. Что мы предлагаем возможность зайти в продукт на ранней стадии и напрямую влиять на коммерческую модель; современный AI-продукт на быстрорастущем рынке HR-tech; прямую коммуникацию с основателем и продуктовой командой; минимум бюрократии; возможность самостоятельно влиять на свой доход; возможность в перспективе вырасти до руководителя направления продаж при сильных результатах. О CareerGo CareerGo помогает HR-командам и рекрутерам: быстрее анализировать большое количество кандидатов; автоматически оценивать соответствие кандидата вакансии; выделять сильнейших кандидатов; формировать shortlist; экономить время рекрутера; снижать количество ручной работы; принимать решения по найму на основе структурированных данных и AI. Наша цель — сделать подбор персонала быстрее, прозрачнее и эффективнее. Как будет проходить отбор Короткое знакомство. Интервью с основателем. Обсуждение вашего опыта B2B-продаж и конкретных результатов. Небольшой практический кейс по продаже CareerGo. Финальное решение. В отклике желательно написать: какой B2B-продукт вы продавали; средний чек; кому продавали; какой был ваш личный план продаж; сколько сделок закрывали самостоятельно; есть ли опыт холодного поиска клиентов. Если вы умеете не просто продавать, а самостоятельно создавать продажи практически с нуля — будем рады познакомиться.