Аккаунт-менеджер (Enterprise / заказная разработка / сложные IT-решения)
Описание
Embedika — российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке корпоративных систем с использованием технологий обработки естественного языка и машинного обучения. Мы объединяем опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы сделать работу профессионалов проще и эффективнее за счет использования технологий ИИ. Наша команда решает сложные задачи в области data science и создает системы для поиска, упорядочивания и анализа документов. Мы продаем решения под задачи бизнеса. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Аккаунт-менеджера — человека, который умеет продавать сложные решения, разговаривать с бизнесом и IT на одном языке и доводить сделки до результата. Чем предстоит заниматься: — Развивать отношения с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками; — Выстраивать и расширять коммуникацию с ЛПР внутри клиента; — Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества; — Проводить встречи, презентации и демо решений компании; — Участвовать в пресейле совместно с аналитиками, руководителями направлений и технической командой; — Формировать предложения под задачи клиента и сопровождать их защиту; — Координировать внутренние команды в рамках подготовки решений; — Вести сделки и коммуникацию полного цикла; — Поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения; Наши ожидания: — Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3–5 лет; — Опыт продаж сложных IT-решений, заказной разработки или корпоративных IT-проектов; — Понимание специфики длинных и сложных продаж (несколько ЛПР, согласования, пресейл); — Понимание IT и способность уверенно общаться с техническими специалистами; — Умение разбираться в задачах бизнеса и формировать решение под клиента; — Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне бизнеса и топ-менеджмента; — Самостоятельность, инициативность и высокий уровень ответственности; — Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами; — Опыт работы с крупными чеками и сложными корпоративными проектами будет преимуществом. Мы предлагаем: — Работу с крупными Enterprise-клиентами; — Интересные и сложные сделки в области data science и корпоративных IT-систем; — Плотное взаимодействие и менторство со стороны первых лиц компании; — Возможность быстро перенимать экспертизу и участвовать в формировании коммерческого подхода компании; — Поддержку на этапе онбординга и в первых крупных сделках; — Свободу действий, отсутствие бюрократии и быстрое принятие решений; — Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система; — Гибридный формат работы; — Комфортный офис в центре Москвы; — ДМС со стоматологией после испытательного срока; — Оформление по ТК РФ.