Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager / Senior Sales Manager (B2B, Fintech)
Описание
Мы развиваем новое FinTech-направление — платформу для B2B-платежей, которая помогает российским компаниям удобно проводить расчеты с зарубежными поставщиками. Ищем Business Development Manager на одну из первых коммерческих ролей в проекте: вы будете не только привлекать первых клиентов, но и вместе с командой формировать коммерческий подход, собирать обратную связь от рынка и влиять на развитие продукта на самом старте. Основные задачи: Развивать продажи и сопровождать ключевых клиентов.Активно привлекать и сопровождать клиентов, выстраивать отношения с собственниками бизнеса и руководителями, отвечающими за финансовые расчеты. Вести сделки от первого контакта до запуска работы с сервисом. Быть для клиентов экспертом и надежным партнером.Помогать клиентам разбираться в возможностях сервиса и особенностях проведения платежей, выбрать оптимальные условия работы с сервисом. Влиять на развитие продукта.Собирать обратную связь от первых клиентов, выявлять их реальные потребности и вместе с командой улучшать продукт и клиентский опыт. Участвовать в развитии бизнеса.Искать новые рыночные возможности и новые сегменты рынка, проверять коммерческие гипотезы и вместе с командой определять дальнейшие точки роста бизнеса. Развивать партнерскую экосистему.Участвовать в поиске и развитии партнеров, необходимых для работы платежной инфраструктуры. Что важно для нас: Подтвержденный опыт B2B-продаж или развития бизнеса в интернет-банкинге, платёжных сервисах или других FinTech-направлениях. Понимание как устроены платёжные сервисы: платёжная инфраструктура, каналы расчётов, движение денежных средств и т.д. Опыт работы со средним и крупным бизнесом, ведения переговоров с ЛПР и построения долгосрочных отношений с клиентами через экспертный, консультативный подход к продажам. Опыт самостоятельного ведения полного цикла сделки — от поиска и привлечения клиента до сотрудничества. Навыки эффективной коммуникации, умение слушать и слышать клиента, выявлять его потребности, и предлагать оптимальные решения. Умение разбираться в сложных продуктах, быстро погружаться в новую предметную область и объяснять ее клиентам. Готовность работать на раннем этапе развития нового продукта, где важно не только привлекать клиентов, но и влиять на развитие коммерческого подхода и самого сервиса. Условия: Удаленный формат работы с периодическими командировками в Москву (важна готовность приезжать на ключевые встречи с командой, встречи с клиентами при необходимости и отраслевые мероприятия). Возможность влиять на развитие нового бизнеса. Мы ценим инициативность и экспертизу: если вы видите, как сделать продукт или процессы лучше, у вас будет возможность реализовать эти идеи вместе с командой. Экспертная среда без лишней бюрократии. Проект развивается внутри IT-холдинга с глубокой экспертизой в FinTech и собственными успешными продуктами, сохраняя при этом скорость принятия решений и высокий уровень самостоятельности команды. Конкурентная система вознаграждения. Фиксированный оклад и бонусная часть, привязанная к бизнес-результатам. Финальные условия обсуждаются индивидуально.