Продуктовый маркетолог / Product Manager (B2B, косметические ингредиенты)
Описание
FERVERIKA разрабатывает и производит уникальные активные биотехнологические ингредиенты для косметической промышленности, не имеющие российских аналогов. В связи с ростом компании и развитием R&D ищем продуктового маркетолога / продакт-менеджера, который будет связывать рынок, клиентов и разработку. Наши преимущества: Возможность участвовать в создании востребованных и уникальных продуктов ингредиентного направления. Официальное оформление и социальные гарантии (отпуск, больничный). Удалённая работа, график 5/2, с 9:00 до 18:00 по времени Томска (UTC+7). 1 раз в месяц — оплачиваемая поездка в центральный офис в Томске. Стабильная "белая" зарплата 2 раза в месяц без задержек (размер вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Внутренняя поддержка и наставничество во время испытательного срока. Высокий уровень свободы и ответственности, нет бюрократии, решения принимаются быстро. Комфортная интеллигентная команда, открытая к новым идеям. Развивающаяся корпоративная культура, подарки к праздникам. Задачи: Рынок и клиенты: Сегментировать B2B-рынок и определять приоритетные клиентские сегменты. Изучать потребности технологов, R&D, закупок и других участников закупочного процесса. Проводить клиентские интервью (Voice of Customer), анализировать причины интереса, тестирования, покупки и отказов. Выявлять незакрытые потребности и новые области применения; переводить их в продуктовые требования. Продуктовый портфель и новые продукты Анализировать портфель: продажи, спрос, конкурентоспособность, продукты роста и устаревающие позиции. Готовить рекомендации по развитию, позиционированию или выводу продуктов, материалы для Продуктового комитета. Исследовать рынок, конкурентов, целевых клиентов и альтернативы для новых продуктов. Формировать продуктовую концепцию, оценивать коммерческий потенциал, участвовать в подготовке ТЗ и сопровождать разработку до коммерческой готовности. Позиционирование и запуск Формировать ценностное предложение, преимущества, claims, RTB, области применения и аргументы для продаж. Формировать аргументацию, отвечающую на вопрос: почему технологу стоит взять ингредиент на испытание. Готовить Product Brief и Launch Brief, требования к маркетинговым и sales enablement-материалам. Определять план коммерческой подготовки и метрики пилота/запуска. Передавать содержательную часть запуска команде Marketing Operations. Аналитика после запуска Анализировать продажи, количество клиентов, запросы образцов, испытания, повторные покупки и конверсии «образец → испытание → заказ». Выявлять причины отказов и конкурентных проигрышей, собирать обратную связь технологов. Предлагать корректировки продукта, позиционирования и коммерческой поддержки. Мы ожидаем: Опыт от 3-х лет в B2B-продуктах: косметическое, химическое, пищевое, фармацевтическое сырье, биотехнологии, лабораторные продукты, БАД или нутрицевтика. Опыт создания или вывода нового B2B-продукта в роли Product Marketing Manager, Product Manager либо Marketing Manager с реальной ответственностью за продукт. Навык самостоятельного анализа рынка, сегментов, конкурентов, альтернатив и продуктовых возможностей. Понимание клиентской обратной связи, причин отказов и принципов формирования ценностного предложения, сегментации, сообщений, RTB и sales-аргументации