Менеджер по развитию корпоративных клиентов B2B (FMCG/Horeca)
Описание
Мы — производственная компания в сфере корпоративного питания. Ежедневно поставляем готовые охлаждённые обеды на склады, производства, распределительные центры и в офисы Москвы и Московской области. Сейчас компания расширяет клиентский портфель и ищет сильного менеджера по развитию корпоративных клиентов, который умеет находить новые возможности для бизнеса и доводить сделки до результата. Чем предстоит заниматься: Поиск новых корпоративных клиентов. Поиск складов, производств, распределительных центров, логистических комплексов и офисов, где может быть востребовано корпоративное питание сотрудников. Поиск и выход на ЛПР. Поиск тендеров и закупок по направлению корпоративного питания. Организация дегустаций. Проведение переговоров и презентаций. Подготовка коммерческих предложений. Сопровождение сделки до подписания договора. Ведение CRM. Использование современных ИИ-инструментов для поиска информации, анализа компаний и подготовки к переговорам. Наш идеальный кандидат: Имеет успешный опыт активных B2B-продаж. Не боится холодного поиска и первых контактов. Умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на нужных людей. Любит переговоры и общение с клиентами. Нацелен на результат и высокий доход. Умеет организовать свою работу без постоянного контроля. Использует современные инструменты поиска информации и автоматизации работы. Хочет влиять на свой доход и строить долгосрочную карьеру в продажах. Главная задача — находить новых корпоративных клиентов и заключать новые договоры. *Будет преимуществом: Опыт продаж корпоративного питания. Опыт продаж услуг для бизнеса. Опыт работы со складами, производственными предприятиями и логистическими комплексами. Опыт участия в тендерах. Опыт использования ChatGPT и других ИИ-инструментов в работе. Система мотивации: Оклад: 120 000 ₽ (после вычета НДФЛ). 5% от выручки первого месяца каждого нового клиента. Дополнительное вознаграждение за развитие привлечённого клиента в течение первых 6 месяцев сотрудничества. После завершения периода адаптации клиент передаётся в отдел сопровождения. Мы заинтересованы в том, чтобы менеджер концентрировался на поиске новых клиентов, переговорах и развитии бизнеса. Для этого мы создаем все необходимые условия! Условия: Гибридный формат работы: (офис/дом/ "поля"), 5/2 с 09.00 до 18.00 Корпоративная связь, Работа напрямую с собственником компании. Быстрое согласование коммерческих решений. Отсутствие бюрократии и длинных цепочек согласований. Возможность влиять на развитие компании. Перспектива роста до руководителя направления или отдела продаж. Корпоративные мероприятия, подарки детям на Новогодний праздник и не только. !Важно! Мы ищем человека на долгосрочную работу, а не временную подработку. Работа должна быть основным местом занятости. Нам нужен сотрудник, который готов строить клиентский портфель внутри компании и развиваться вместе с бизнесом на протяжении нескольких лет.Для более ускоренного процесса отбора, просим Вас ответить в сопроводительном письме на интересующие нас вопросы:1) Какими ключевыми навыками пользуетесь для закрытия сделки с чеком?2) По Вашему мнению -наиболее эффективная методика продаж в B2B сегменте, в пищевой сфере?3) Что вас мотивирует в работе больше всего?4) Как вы управляете своим временем и приоритетами?