Менеджер проектов / B2B-продаж медицинского оборудования
Описание
Доход: от 100 000 ₽ на руки гарантированный минимум.Сильный менеджер после выхода на рабочий режим — от 300 000 ₽ в месяц. Мы ищем не человека, который получает заявку, отправляет КП и ждёт ответа. Хороший менеджер продаёт то, что попросил клиент. Отличный — понимает, зачем это нужно, видит задачу шире и превращает отдельную покупку в полноценный проект. У нас большой входящий поток и существующая клиентская база, поэтому основной фокус — не холодный поиск, а развитие клиентов и сделок. Что предстоит делать вести входящие обращения и развивать существующих клиентов; продавать как отдельное оборудование, так и комплексные проекты; самостоятельно вести длинные B2B-сделки; общаться с собственниками, руководителями, специалистами и закупщиками; понимать интересы разных участников сделки; работать напрямую с производителями и подключать их к переговорам; готовить КП, спецификации и договоры по шаблонам; проводить встречи и ездить в командировки, когда это необходимо для сделки; продолжать развивать клиента после первой продажи. Логистикой и государственными закупками занимаются профильные сотрудники. Кого мы ищем Опыт именно в медицинском оборудовании не обязателен. Нам важнее опыт сложных B2B-продаж, аккаунт-менеджмента или проектной работы с клиентами. Для нас критичны: высокая обучаемость; хорошая память; высокий эмоциональный интеллект; самостоятельность; уверенность в переговорах; способность спокойно обсуждать сделки на 5, 10, 50 и 100+ млн ₽; умение продавать ценностью, а не скидкой; любопытство и желание постоянно разбираться в новых темах; финансовая амбициозность. Высшее образование желательно. Базовый английский — плюс. Не подойдём друг другу, если вы токсичны; предпочитаете имитировать активность вместо результата; привыкли продавать только ценой; ваша модель работы — отправить предложение и ждать, когда клиент сам вернётся. Как устроена работа Микроменеджмента нет. Менеджер получает рамки и самостоятельно ведёт сделки. При этом CRM должна быть полностью прозрачной: кто принимает решение, с кем идёт общение, что уже сделано и какой следующий шаг. Работа из офиса в Ярославле, без удалённого и гибридного формата. Начало рабочего дня — с 8:00 до 10:00. Обучение: наставник, совместные встречи, разборы сделок, ролевые игры и обучение производителей. Ориентиры по адаптации: до 3 месяцев — первая самостоятельная продажа; к 6 месяцам — полноценный рабочий режим и понятный прогноз по сделкам. Мотивация напрямую зависит от маржинальности собственных продаж. Нам нужен самостоятельный коммерсант, которого не надо учить работать. Медицинскому рынку и оборудованию научим мы.