Директор по коммерции и категорийному менеджменту
Описание
в компанию по выращиванию форели радужной ООО "Родос" приглашается ДИРЕКТОР ПО КОММЕРЦИИ И КАТЕГОРИЙНОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ Стратегия и аналитика: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на 2026-2027 гг. Анализ рынка аквакультуры (форель, лосось): ценовая динамика, объемы импорта, ключевые игроки, тренды потребления. Построение системы прогнозирования продаж и управления товарными запасами (категорийный менеджмент). Участие в формировании производственного плана (объемы и размерные ряды) на основе анализа продаж. Управление продажами и клиентами: Управление ключевыми клиентами (Key Account Management): федеральные и локальные розничные сети («ВкусВилл», «Перекресток», «Лента», «Магнит», специализированные рыбные магазины), HoReCa, дистрибьюторы. Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, тендерные процедуры. Построение системы работы с дистрибьюторами: поиск, развитие, мотивация и контроль. Управление ценообразованием: обоснование цены для каждого канала продаж, контроль маржинальности. Категорийный менеджмент: Управление продуктовой матрицей: разработка и внедрение новых продуктов (тушка, стейк, филе, полуфабрикаты, готовая продукция) совместно с производством. Работа с упаковкой и маркировкой под требования конкретных сетей (СТМ, private label). Продвижение продукции внутри категории: разработка промо-календаря, участие в маркетинговых акциях сетей, мерчандайзинг. Управление командой: Формирование и управление отделом продаж (менеджеры по работе с дистрибьюторами, специалисты по HoReCa). Постановка KPI, контроль выполнения, наставничество и развитие команды. Создание эффективных регламентов и CRM-системы для учета взаимодействия с клиентами. Наши ожидания от кандидата Обязательно: Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг). Успешный опыт работы от 5 лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж / Категорийного менеджера в FMCG или продуктах питания. Опыт в категории «Рыба/морепродукты» или «Fresh» будет вашим преимуществом. Подтвержденный опыт ведения переговоров с федеральными розничными сетями и вывода продукции на полку (с конкретными кейсами). Понимание специфики скоропортящейся продукции: логистика «холодной цепи», остаточные сроки годности, работа с возвратами. Навыки стратегического планирования и развитые аналитические способности. Умение работать с цифрами и строить финансовые модели. Наличие действующей базы контактов в ритейле и дистрибуции будет большим плюсом. Готовность к командировкам (2-3 раза в месяц). Личные качества: Предпринимательское мышление: вы умеете видеть возможности там, где другие видят проблемы. Сильные переговорные навыки и уверенность в отстаивании интересов компании. Системность и структурированность: умение выстроить процессы «с нуля» или улучшить существующие. Лидерские качества: способность вести за собой команду и заражать идеей. Мы предлагаем Интересную стратегическую задачу: вы будете не просто «продавать рыбу», а формировать рынок сбыта для уникального отечественного продукта. Конкурентную заработную плату: обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Система мотивации: оклад + KPI (процент с продаж, выполнение плана по маржинальности). Соцпакет: корпоративная связь, компенсация топлива при использовании личного авто (при наличии). Продукт, в который мы верим: вы будете продавать качественный продукт, который производим мы сами, и гордиться результатом.