Senior New Business Manager

Описание

AdVisor Media — рекламное агентство полного цикла. Работаем с digital, performance, медийной рекламой, influence, спецпроектами, стратегией и production. У нас команда 40+ человек, опыт работы с крупными российскими и международными брендами и сильная экспертиза в категориях авто, электроники и китайских брендов. Отдельно развиваем направление China → Russia: помогаем брендам выходить на российский рынок, адаптировать маркетинг и выстраивать коммуникацию с аудиторией. Сейчас мы усиливаем New Business и ищем Senior New Business Manager, который умеет самостоятельно находить возможности, выходить на новых клиентов и доводить их до сделки. Что нужно будет делать Искать и привлекать новых B2B-клиентов Выходить на ЛПР и проводить первые встречи и переговоры Формировать и развивать new business pipeline: контакт → встреча → бриф → предложение → тендер → сделка Выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать релевантные решения агентства Продавать комплексные рекламные решения: digital, performance, media, influence, special projects, production Сопровождать тендеры и подготовку коммерческих предложений вместе с командой Доводить клиента до сделки и передавать его аккаунт-команде без потери контекста Помогать выстраивать системный подход к new business внутри агентства Что для нас важно Опыт в New Business / Business Development / B2B-продажах от 2 лет, желательно в рекламном или digital-агентстве Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, а не только работы с входящими лидами Умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне CMO / Marketing Director / Head of Marketing / бизнеса Хорошее понимание digital, performance и медийной рекламы Понимание других агентских направлений: influence, special projects, production, offline/event Опыт продажи комплексных рекламных решений Опыт участия в тендерах и сопровождения сделки Самостоятельность и инициативность: для нас важно уметь создавать возможности, а не ждать готовые лиды Будет преимуществом Собственный нетворк среди брендов, маркетинг-директоров и других ЛПР Опыт работы с категориями авто, электроника, e-commerce, pharma, FMCG Опыт взаимодействия с китайскими брендами Интерес к направлению China → Russia / market entry Что у нас есть для продаж Агентство полного цикла: стратегия, performance, media, аналитика, influence, спецпроекты и production Сильная команда, которая подключается к подготовке стратегии, предложений и тендеров Кейсы крупных российских и международных брендов Экспертиза в авто, электронике и работе с китайскими брендами Участие директоров агентства в крупных переговорах и сложных сделках Возможность влиять на развитие и построение new business внутри агентства То есть от New Business Manager мы ждём продажи, а не самостоятельную сборку медиапланов и презентаций: экспертиза команды подключается к подготовке решений. Это соответствует заложенной сейчас модели роли. Условия и мотивация Фикс от 250 000 ₽ + переменная часть, привязанная к результату Конкретную модель мотивации готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта и формата сотрудничества Гибкий формат взаимодействия Возможность напрямую работать с директорами агентства и влиять на развитие направления Для нас главный результат этой роли — новые клиенты, качественный pipeline, закрытые сделки и маржинальный рост агентства. Как откликнуться? Расскажите коротко: Какие рекламные / digital-решения вы продавали? С какими клиентами и средними чеками работали? В каких категориях бизнеса чувствуете себя наиболее уверенно? Есть ли категории или сегменты клиентов, где у вас уже сформирован сильный нетворк?