Директор по маркетингу / CMO (Health & Beauty)
Описание
Натур Пласт - российская компания в категории товаров для здоровья и wellness. Основной объем продаж сегодня приходится на Ozon и Wildberries. Параллельно мы активно развиваем федеральный retail, расширяем продуктовую линейку и строим собственные каналы продаж. Сейчас ищем директора по маркетингу, который уже работал с товарными брендами в Health & Beauty / косметике / БАДах / wellness и умеет растить бизнес сразу в нескольких каналах: маркетплейсах, федеральном retail и e-commerce. Нам нужен не только стратег и не только performance-маркетолог. Ищем руководителя, который умеет погружаться в цифры, понимать экономику конкретных SKU и каналов, формировать команду и доводить маркетинговые решения до коммерческого результата. Что предстоит делать — Сформировать и реализовывать маркетинговую стратегию роста компании. — Масштабировать продажи на Ozon и Wildberries: работать с ассортиментом, карточками, контентом, внутренней рекламой, внешним трафиком, промо, конверсией и повторными продажами. — Развивать федеральный retail: участвовать в выводе брендов и SKU в сети, запускать маркетинговую поддержку, работать с sell-in / sell-out, промо, трейд-маркетингом и эффективностью продаж на полке. — Выстраивать связку маркетплейсы + retail + собственные каналы, постепенно снижая зависимость бизнеса от одного источника продаж. — Управлять экономикой маркетинга: выручкой, маржинальностью, ДРР, ROMI, CAC, LTV и P&L по каналам и ключевым SKU. — Развивать внешний спрос на бренд, а не ограничиваться внутренней рекламой маркетплейсов. — Участвовать в запуске новых продуктов: анализировать рынок и аудиторию, формировать позиционирование, упаковку и go-to-market. — Вместе с коммерческой и продуктовой командами определять, какие продукты и каналы имеют максимальный потенциал роста. — Формировать маркетинговую команду, управлять внутренними специалистами и подрядчиками. — Выстроить системную работу с маркетинговыми гипотезами: гипотеза → тест → цифры → решение → масштабирование. Какой опыт для нас важен Будет большим преимуществом опыт на позиции директора по маркетингу / CMO / Head of Marketing в категориях: Health & Beauty, косметика, БАДы, wellness, OTC, personal care, товары для здоровья. Мы также готовы рассматривать сильных кандидатов из близкого FMCG, если у вас есть реальный опыт масштабирования товарного бренда через маркетплейсы и федеральный retail. Особенно важно, чтобы у вас был опыт: — работы с бизнесом или направлением с оборотом от 30–50 млн ₽ в месяц и выше; — масштабирования Ozon и/или Wildberries с понятными коммерческими результатами; — управления не только рекламой, но и маржинальностью, ассортиментом, unit-экономикой и P&L; — работы с федеральными торговыми сетями: запуск SKU, расширение матрицы, sell-in / sell-out, промо и трейд-маркетинг; — развития нескольких каналов продаж: маркетплейсы + retail + собственный интернет-магазин / D2C / аптечные сети / дистрибуция; — запуска и развития новых продуктов и брендов; — управления маркетинговым бюджетом; — управления командой и подрядчиками. Нам особенно интересны кандидаты, которые могут показать свои результаты в формате: точка А → что именно сделали → точка Б в цифрах. Кому вакансия, скорее всего, не подойдет Если ваш основной опыт связан только с услугами, IT, банками, недвижимостью или другими нетоварными направлениями - скорее всего, наша задача будет слишком специфичной. Также нам будет сложно совпасть, если ваша экспертиза сосредоточена преимущественно на PR, SMM или брендинге без ответственности за продажи и экономику. Для этой роли недостаточно только управлять подрядчиком по маркетплейсам или передавать задачи менеджеру — нам нужен руководитель, который понимает механику WB/Ozon и способен принимать решения на основании цифр. При этом нам также не подойдет чистый marketplace-руководитель без опыта развития бренда и федерального retail. Что предлагаем — Возможность влиять на маркетинговую стратегию и коммерческий результат бизнеса, а не работать внутри узкой функции. — Уже действующий бизнес и сформированный объем продаж - не запуск с нуля. — Большая зона для роста: маркетплейсы, федеральный retail, новые продукты, собственные каналы и развитие брендов. — Прямое взаимодействие с руководством компании. — Возможность формировать маркетинговую команду и процессы под задачи бизнеса. — Формат работы обсуждаем индивидуально. — Полностью удаленный формат работы, возможен гибкий график. Откликайтесь Если вам близка наша задача и у вас есть релевантный опыт - будем рады вашему отклику. Следующим этапом отбора будет небольшое тестовое задание, которое позволит быстрее познакомиться с вашим подходом к росту бизнеса.