Менеджер по развитию B2B / проектным продажам

Описание

Кто мы: Мы — завод «Колдиз». С 1998 года производим тротуарную плитку, бордюры, строительные и декоративные блоки, дорожные лотки и ЖБИ. Работаем с застройщиками, генподрядчиками, дорожными организациями и другими участниками крупных строительных проектов. Сейчас мы расширяем проектные продажи и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и крупные проекты. В чем суть работы: Ваша задача — находить новые B2B-проекты и доводить их до сделки. Вы находите перспективный объект, определяете участников и ЛПР, выходите на них, проводите переговоры, предлагаете продукцию «Колдиз» и доводите проект до первой реализации. После запуска поставок текущее сопровождение клиента передается другому менеджеру, а вы занимаетесь следующими проектами. Что предстоит делать: искать перспективные объекты на стадии проектирования и строительства; выходить на застройщиков, генподрядчиков, проектировщиков и других участников проекта; находить ЛПР и договариваться о встречах; проводить переговоры и готовить коммерческие предложения; работать с конкурентными предложениями и защищать цену; добиваться включения продукции «Колдиз» в проекты и спецификации; доводить переговоры до договора и первой реализации. Что не придется делать: Мы разделяем привлечение клиентов и их дальнейшее сопровождение. После запуска проекта вам не нужно заниматься первичной документацией, ежедневными отгрузками, логистикой и текущими вопросами клиента — эту работу берут на себя менеджер сопровождения и смежные службы. Кого мы ищем: опыт активных B2B-продаж; умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР; опыт переговоров с руководителями, собственниками, закупщиками; умение работать с длинным циклом сделки и крупными чеками; готовность к встречам и выездам на объекты. Будет преимуществом: опыт проектных продаж, строительства, благоустройства, дорожной отрасли или стройматериалов; профессиональные контакты в отрасли Что предлагаем: фиксированный оклад + % с реализованных проектов; собственное производство и возможность работать с крупными объемами; передача операционного сопровождения проекта другим сотрудникам; самостоятельность в организации работы и переговоров. Если вам интереснее самостоятельно находить новых клиентов и заключать сделки, чем сопровождать существующую базу, — откликайтесь. На встрече расскажем о продукте, проектах и системе мотивации.