Специалист по продажам (продажи технологического оборудования для микроэлектроники)
Описание
Технологической компании требуется специалист на должность специалиста по продажам с возможностью карьерного и профессионального продвижения вперед. Обеспечим возможность работать на переднем крае с передовым технологическим оборудованием, учиться, получать опыт и расти профессионально. Предоставим достойную и справедливую оплату труда, включающую оклад и премии. В ответ ждем полную отдачу, стремление зарабатывать, прогрессировать и совершенствоваться, быть готовым к регулярным командировкам, в том числе за рубеж. Обязанности: Продажи технологического оборудования для микроэлектроники; Поиск новых клиентов, работа с текущими клиентами компании; Работа с «холодными» и «горячими» звонками; Организация и проведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами компании, выявление потребностей, работа с возражениями; Регулярные командировки на предприятия клиентов для проведения переговоров и презентаций компании и её продуктов; Участие в выставках и семинарах, различных форумах и прочих отраслевых мероприятиях, с целью продвижения и продажи продуктов, предлагаемых компанией, а также повышения узнаваемости бренда компании; Участие в подготовке и согласовании технических спецификаций оборудования и договоров; Подготовка технических материалов по оборудованию: презентаций, технических описаний и ТКП, ТЗ, конкурентного анализа по оборудованию самостоятельно либо совместно с техническим отделом; Проведение переговоров с иностранными производителями оборудования. Совместные поездки с клиентами к производителям и на международные выставки. Организация обучения для нашей команды и для команд клиентов; Совместная работа с техническим отделом по поиску технических и технологических решений под задачи клиентов. Поиск и добавление в продуктовый портфель новых производителей и их оборудования. Помощь отделу реализации в организации процедур приемки и сдачи в эксплуатацию оборудования; Поддержка клиентов по телефону и электронной почте. Требования: Высшее образование; Умение и желание общаться с людьми; Умение слушать и слышать клиента, налаживать взаимоотношения на долгосрочную перспективу; Отсутствие боязни сделать «холодный» звонок, стрессоустойчивость; Позитивное мышление и способность организовывать и проводить переговоры на разных уровнях принятия решений; Проактивность и целеустремлённость, обучаемость, желание заработать себе и компании; Выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (KPI); Общая техническая грамотность и способность принимать обоснованные и аргументированные решения; Средний или продвинутый (Intermediate / Upper Intermediate) уровень владения английским языком обязателен: чтение, перевод технической документации, техническое письменное и устное общение с производителями; Отсутствие опыта не является препятствием для рассмотрения резюме. Тем не менее, кандидаты с опытом работы в продажах технологического оборудования для производства микроэлектроники, а также другого сложного оборудования, будут иметь преимущество при рассмотрении резюме; Успешный опыт продаж дорогостоящего оборудования, как и успешно реализованные проекты стоимостью от миллиона долларов США и более – является преимуществом; Высшее техническое образование – является преимуществом; Понимание основных принципов работы технологического оборудования для производства микроэлектроники и полупроводниковой техники – является преимуществом; Знание базового технологического маршрута и процессов производства изделий микроэлектроники - является преимуществом; Знания в области инженерного обеспечения производства, например: чистым производственным помещениям (ЧПП), подачи химии и газов, утилизации отходов – является преимуществом; Знания об изделиях полупроводниковых производств от формирования пластины до готовых ИС, БИС или ГИС, СВЧ кристаллов и различных модулей, МЭМС, TFT или OLED дисплеев, солнечных элементов, материалов - является преимуществом. Условия: Оклад определяется по результату собеседования + премии по результатам продаж + годовая премия (в зависимости от результатов деятельности компании); Оплачиваемый проездной, оплачиваемое обучение по профилю (при необходимости), хорошие командировочные (4 000 руб. по РФ и странам СНГ, 8 000 руб. за рубеж); Оформление по ТК РФ, выплата "белой" заработной платы с полным соблюдением трудового законодательства; Оплата ДМС после испытательного срока; Рабочее место в современном бизнес-центре "Сириус-Парк" недалеко от ст. МЦК "Верхние котлы" и ст. м. "Нагатинская" (15-20 мин пешком или 5-7 мин на бесплатном шаттле); График работы: пн-пт, начало рабочего дня в промежутке от 8 до 10 ч утра (в зависимости от задач, связанных с общением с клиентами и производителями). Продолжительность рабочего дня: 8 часов с перерывом на обед 1 час. В офисе есть большая и удобная собственная кухня с современной техникой, в бизнес-центре постоянно работает 4 столовых и три кофейни. Преимущества: Работа в молодой, профессиональной и мотивированной на успех команде единомышленников, возможность реально участвовать в развитии компании; Стажировки за границей у производителей оборудования, командировки на приемку оборудования к поставщикам в Китае; Возможность быстрого профессионального роста в направлениях: менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), начальник отдела продаж; Если Вас заинтересовала наша вакансия, пожалуйста, кратко опишите в сопроводительном письме причины, по которым наше совместное сотрудничество должно принести плоды. Просим обратить внимание на то, что в первую очередь рассматриваться будут максимально подробные резюме с фото, описанием опыта работы и профессиональных навыков соискателя, а также с оригинальным сопроводительным письмом, составленным в ответ на эту вакансию.