Ведущий менеджер по развитию ключевых партнёров / КАМ / Key Account Manager (косметика)
Описание
Мы ищем сильного ведущего менеджера по ключевым клиентам, который умеет не просто сопровождать продажи, а развивать бизнес внутри клиента: работать с федеральными сетями, управлять ассортиментной матрицей, вести переговоры и находить точки роста в B2B-канале. Обязанности: Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам Ведение и развитие ключевых партнеров: федеральные сети и ключевые B2B-клиенты Работа с клиентами уровня Золотое Яблоко, Подружка и другими сетевыми и профильными партнерами Развитие продаж внутри сети: увеличение оборота, расширение присутствия брендов, поиск точек роста Работа с ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация, оптимизация, анализ эффективности ассортимента Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества Подготовка аргументации по листингу, новинкам, промо и развитию бренда внутри клиента Контроль заказов, отгрузок, наличия товара и клиентского сервиса Контроль дебиторской задолженности Анализ продаж, динамики SKU и эффективности работы по клиентам Подготовка отчетности и ведение документооборота Поиск и развитие новых возможностей в B2B-канале Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами Требования: Опыт работы в роли ведущего менеджера по ключевым клиентам / KAM / менеджера по продажам в сетевом канале Обязательный опыт работы с федеральными сетями Опыт работы с Золотым Яблоком Опыт работы с ключевыми B2B-клиентами Опыт в beauty / cosmetics Понимание, как развивать продажи внутри сети, а не только сопровождать заказы Умение работать с ассортиментной матрицей и логикой ввода/вывода SKU Навык ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений Умение работать с аналитикой продаж и принимать решения на основе цифр Самостоятельность, проактивность, сильные коммуникативные навыки Умение работать в команде и координировать смежные функции Уверенное владение 1С, Excel, CRM, AI Будет плюсом: Опыт развития бренда внутри федеральной сети Понимание специфики e-com и омниканального клиента Опыт запуска новинок и расширения матрицы Условия: Оформление по ТК РФ Гибридный формат работы: 3/2 (офис/удаленка) Работа в динамично развивающейся компании в beauty-категории Возможность влиять на развитие брендов в крупнейших каналах продаж Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на результат Конкурентный уровень дохода, условия обсуждаются индивидуально