Руководитель направления продаж (B2B / Проектные продажи)
Описание
Компания «Техэкспо Инжиниринг» реализует комплексные проекты в сфере малой энергетики: от предпроектных изысканий и подбора оборудования до поставки, шеф-монтажа и ввода ДГУ в эксплуатацию. Мы работаем с промышленными предприятиями, энергетическими объектами и строительными холдингами, где цена ошибки в спецификации измеряется миллионами рублей и простоями производства. Мы ищем Руководителя направления продаж, способного вести проект от первого контакта до передачи в отдел реализации — технически грамотно, системно и с ориентацией на измеримый результат. Локация как рабочий инструмент Офис компании расположен в Санкт-Петербурге — ключевом инжиниринговом и промышленном кластере Северо-Запада. Доступ к производственным площадкам: Короткая логистика до крупнейших заказчиков Северо-Запада позволяет оперативно проводить выездные обследования объектов и участвовать в технических совещаниях. Развитое авиасообщение из Санкт-Петербурга (прямые рейсы из Пулково в ключевые промышленные хабы РФ: Москву, Екатеринбург, Новосибирск и др.) обеспечивает вашу мобильность. Это позволяет лично присутствовать на решающих переговорах в любом регионе страны с минимальными временными затратами. Инфраструктура для переговоров: Офис оснащен переговорными зонами для работы с проектной документацией, чертежами и спецификациями. Клиент может приехать для согласования технического задания в комфортных условиях. Транспортная доступность: Удобный выезд на КАД и магистральные направления сокращает время на перемещение между объектами и контрагентами. Ключевые результаты, которые мы ожидаем: Выполнение плановых показателей. Квартальный и годовой план. Реализация полного цикла проектной продажи: от квалификации потребности и сбора исходных данных до согласования ТЗ, подписания договора и контроля отгрузки оборудования. Формирование и развитие клиентского портфеля — привлечение новых промышленных заказчиков и углубление сотрудничества с действующими клиентами. Технико-коммерческая проработка сделок: совместная работа с инженерным отделом над подбором конфигурации ДГУ, согласованием нагрузок, режимов работы и комплектации. Ведение проектной воронки в Битрикс24 — фиксация всех этапов, статусов, договоренностей и технической переписки для обеспечения прозрачности и преемственности. Профиль кандидата: Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно в сфере промышленного оборудования, энергетики или инженерных систем. Опыт работы с ДГУ и малой энергетикой будет существенным преимуществом — понимание принципов подбора мощности, типов исполнения, систем автоматизации и диспетчеризации. Техническое (инженерное) образование — способность читать однолинейные схемы, работать со спецификациями и аргументированно вести диалог с главными энергетиками и техническими директорами заказчика. Опыт сопровождения сделок с чеком от 5 млн рублей — понимание специфики длинного проектного цикла, работы с несколькими ЛПР и согласования сложных технических решений. Владение методологиями продаж: знание этапов структурированной продажи, техник работы с техническими и коммерческими возражениями, методов закрытия сделки. Навыки работы с ИИ-инструментами как часть ежедневной рабочей практики. Системность и внимание к деталям — корректность в спецификациях, договорах и технической переписке. Высокий уровень эмоционального интеллекта и устойчивость к нагрузкам в периоды сдачи проектов. Деловой стиль коммуникаций и готовность к командировкам на объекты заказчиков. Что мы предлагаем: Прозрачная система мотивации: оклад + переменная часть, привязанная к выполнению плана по выручке и маржинальности. Результаты вашей работы объективно оцениваются в цифрах. Система наставничества: ввод в должность, настройка взаимодействия с командой, поддержка на этапах работы. Содержательные проекты: работа с технически сложным оборудованием и реальными инженерными задачами — каждый реализованный объект это профессиональное достижение, которым можно гордиться. Сильная инженерная поддержка: расчеты, подбор конфигураций, подготовку технической документации берет на себя отдел технического сопровождения — вы сосредоточены на клиенте и результате сделки. Профессиональное развитие: участие в отраслевых выставках, обучение у производителей оборудования, доступ к технической литературе и ИИ-инструментам. Стабильность и ресурсы: офис в Санкт-Петербурге, компенсация командировочных расходов. Если вам близок подход, при котором важны как финансовые показатели, так и качество реализованных проектов, техническая глубина и профессиональная репутация — будем рады обсудить сотрудничество. Возможно, в вашем резюме есть такие ключевые слова: Менеджер по продажам, инженер по продажам, проектные продажи, B2B продажи, малая энергетика, ДГУ, дизельные генераторные установки, промышленное оборудование, Key Account Manager, KAM, технические продажи, работа с ЛПР, Битрикс24, крупные чеки, инжиниринг, ждем отклик.