Коммерческий директор

Описание

1. Знание устройства рынка продуктов питания. Основные сегменты клиентов и их потребности. 2. Знание и умение применять маркетинговые инструменты, такие как классификация товара и сегментация клиентов, типовые и индивидуальные соглашения, инструменты лидогенерации, воронка продаж, омниканальное продвижение, в т.ч. Digital и Direct маркетинг, система активных продаж на основе CRM и т.д. 3. Желание построить современную дистрибуцию, удовлетворяющую потребность рынка в молочных продуктах. 4. Опыт работы на аналогичной или близкой позиции от 5-и лет. Высшее образование.

Требования

Возможность собрать свой коллектив. Возможность быстро запускать продукты в серию. Возможность экспериментировать в таких областях как: новые продукты, модели дистрибуции, системы поощрения партнеров, премирование сотрудников, новые способы информирования и подачи материалов о продукте, новые способы продвижения. Возможность реализовывать свои идеи.

Обязанности

1.Разработать стратегию дистрибуции продукции на основе ассортиментной матрицы компании и потребностей всей товаро-проводящей цепи. 2. Организовать работу с каждым регионом РФ, а также со странами СНГ и таможенного союза. 3. Продумать систему вознаграждения для всех участников дистрибуции Продукта. 4. Выстроить понятную систему ценообразования, позволяющую достаточно зарабатывать на товарах с высоким спросом для развития новых продуктов в соответствии с жизненным циклом. 5. Выстроить информационную поддержку Продукта на каждом этапе продвижения. Организовать сбор обратной связи от клиентов. Держать клиентов в информационном поле компании при помощи интересного контента на сайте, информировании и новинках и событиях через мессенджеры и другие коммуникации. 6. Построить понятный бизнес-процесс продаж на основе CRM, а также систему вознаграждения для отдела дистрибуции. 7. Продумать интеграцию бизнес-процессов ключевых клиентов (дистрибуторов и сетей) для мгновенного обмена информацией о потребностях с информационной системой предпретия. 8. Построить ясный бизнес-процесс обеспечения сырьем и систему вознаграждения для отдела снабжения. 9. Проводить обучения и организовывать тренинги для сотрудников коммерческой службы.