Ведущий менеджер по работе клиентами / Key account manager (Large Enterprise)

Описание

Кто мы Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру. Сейчас мы находимся в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами выделенной отрасли, который присоединится к нашей команде и кратно её усилит. Чем предстоит заниматься Продавать продуктов и услуг компании выделенному клиентскому портфелю Устанавливать личные контакты с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах Поддерживать и развивать отношения на разных уровнях внутри выделенных компаний Проводить переговоры и презентации продуктов и услуг, в том числе совместно с командами pre-sale и разработки Сопровождать текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды) Наши ожидания Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений для enterprise компаний Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и директоров Опыт кастомизации продуктового портфеля под запросы клиентов Умение выстраивать личные и доверительные отношения на уровне С-level, урегулирования конфликтных ситуаций Что мы предлагаем Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития