Директор по продажам
Описание
Уважаемый соискатель, благодарим за интерес к нашей вакансии! ГК "Trading Group" - стабильная, активно развивающаяся компания по поставке и комплексному обслуживанию грузовых автомобилей, сельскохозяйственной техники и оборудования известных мировых производителей, а также оказывает комплексные сельскохозяйственные услуги (МТС). Официальный дилер известных мировых и отечественных брендов, таких как Shacman, Deutz-Fahr, Agrifac, Брянсксельмаш, Гомсельмаш, Horsch, Pottinger, Kuhn, Jeegee, Solar Fields, DORF, Stellar, Liliani, ROPA, Miedema, Baselier, Olimac, ИТЭЛМА и др., приглашает в свою команду! Ваши обязанности: Функциональное руководство продажами техники и запасных частей в компании: обеспечение поддержки продаж, формирование стратегии по продажам и контроля работы филиала в вопросах продаж Повышение эффективности взаимодействия между отделами внутри компании по вопросам продажи. Осуществление анализа по продажам и выработка мер по повышению эффективности и качества работы. Предоставление регулярной отчетности по работе руководству Компании (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно, а также по требованию). Анализ рынка (анализ спроса и потребления, деятельность конкурентов, госпрограммы и субсидии) и формирование прогноза и плана продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу Осуществление планирования продаж, формирование и контроль плана в 1с Ведение Ключевых клиентов Построение партнерских отношений и проведение переговоров с поставщиками Стратегическое развитие Определение стандартов работы всех сотрудников отдела продаж филиала Определение организационной структуры и должностных обязанностей для всех должностей отдела продаж Определение принципа отчетности и видов отчетов Участие в стратегическом планировании бизнеса Формирование коммерческой политики в компании Участие в формировании маркетингового плана Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами Контроль работы Контроль работы сотрудников отделов продаж техники и запасных частей, работы на территории и состояния кредиторской и дебиторской задолженности Контроль системы премирования всех сотрудников, имеющих KPIs по продажам Контроль сегментации клиентов, распределения клиентской базы между менеджерами Контроль выполнения требований «Дилерского стандарта» партнеров-поставщиков. Оперативная поддержка Оперативное планирование продаж Участие в подборе персонала по продажам Планирование и проведение обучения сотрудников отдела продаж филиала Участие в разрешении нестандартных ситуаций в отделе продаж филиала Осуществление оперативной поддержки по любым вопросам, связанным с продажами Наши пожелания: Высокая организованность Высокая системность в работе Качественная коммуникация на всех уровнях взаимодействия Желание работать на результат Готовность учиться и применять полученные навыки на практике Условия труда: Официальное трудоустройство по ТК РФ Работа в офисе Дилерского центра Возможно предоставление корпоративного автомобиля Оплата: оклад + KPIs