KAM / Менеджер по продаже решений Кибербезопасности
Описание
Компания «Информзащита», ведущий российский системный интегратор в области информационной безопасности, приглашает кандидатов на вакансию KAM/ Менеджер по продаже решений Кибербезопасности. Функционал: Создание, развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж; Выявление потребностей клиентов и определение оптимальных решений по Кибербезопасности; Проведение встреч и презентаций; Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; Квалификация сделок и осуществление активностей по их продвижению. Формирование проектов: Подготовка и согласование КП; Контроль пресейловой деятельности, консультации клиентов по вопросам сервиса и продуктов компании; Контроль подачи в тендеры; Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций); Постановка задач подразделениям: Техническая дирекция, Тендерный отдел, Дирекция управления проектами, Администратор отдела продаж. Ведение продаж: Контроль проектных команд по текущим активностям; Организация приема, обработки и решение претензий клиентов при взаимодействии со смежными подразделениями Компании; Управление стратегией и прогнозом продаж; Работа во внутренних системах компании (внутренняя система проектной деятельности, CRM, 1C). От вас: Опыт самостоятельного развития крупных B2B Заказчиков в коммерческие направления. При наличии актуальных контактов рассматриваем индивидуальные условия; Понимание современного рынка продаж решений по кибербезопасности, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов; Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта; Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений. От нас: Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности; Дружный коллектив профессионалов; Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо; Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк; Многоуровневая теплая подземная парковка; Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы; Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня (с 08.00/11.00 до 17.00/20.00); Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития; Корпоративные скидки от компаний-партнеров; Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.