Директор по коммерческому блоку

Описание

Уважаемые соискатели, заказчик по данной вакансии является крупной федеральной компанией с численностью 200+ тысяч сотрудников, прошу с пониманием отнестись к тому, что мы не рассматриваем кандидатов из маленьких компаний, малоизвестных компаний и стартапов. Также, мы рассматриваем кандидатов из: логистика, телеком, банки, кандидаты не будут рассматриваться из: металлургия, заводы, нефтяная сфера, недвижимость, IT и тд . Не рассматриваем из B2C , нужен кандидат с хорошим опытом в B2B сегменте. Обязанности: Разработка стратегии развития коммерческой деятельности в целевых клиентских сегментах. Развитие продаж: определение потенциала сегментов и отраслей, формирование коммерческих, тарифных политик и планов продаж, анализ конкурентов/клиентов в сегментах и отраслях, запуск индивидуальных клиентских решений, создание и поддержка инструментов продаж, стимулирование продаж и партнерские программы, управление процессом и качеством продаж. Управление продажами: обеспечение формирования воронки по сегментам и отраслям, поиска клиентов и продажи услуг, формирования коммерческих предложений и проработки ключевых условий сотрудничества, развития клиентов; обеспечение выполнения плановых показателей по доходу, получения прибыли от коммерческой деятельности, увеличения доли рынка, максимизации маржинальности по клиентским сегментам. Управление поддержкой ключевых клиентов. Управление поддержкой продаж: управление тендерными процедурами, административная поддержка и сопровождение продаж, методологическая поддержка процессов в региональной сети. Организационное управление подразделениями Общества за рубежом. Взаимодействие с иностранными почтовыми операторами, представителями Всемирного почтового союза и другими партнерами Требования: Опыт (более 10 лет) управленческой работы и управления большими кросс-функциональными проектами по развитию бизнеса, включающими в себя широкий спектр проблематики и необходимость постоянной оптимизации управляемых ресурсов. Опыт управления масштабной региональной (или федеральной) сетью точек продаж и обслуживания клиентов. Опыт работы в организациях с функцией взаимодействия с государственными органами власти. Английский язык – Fluent, знание других дополнительных языков приветствуется. Ведение переговоров, стратегическое мышление, аналитический слад ума Условия: Полис ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу. ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу. Программа добровольного медицинского страхования супруг/супруга. Полис ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу. Страхование от несчастных случаев и болезней 24 часа/ 7 дней в неделю. Полис для выезжающих за рубеж, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу по личному заявлению. + 3 дополнительных дня отпуска (за ненормированный рабочий день) Достойная оплата и интересные задачи.