Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager
Описание
Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур. Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности. В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других. В связи с расширением бизнеса мы ищем Менеджера по работе с клиентами в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности, ТЭК. Обязанности: Развитие бизнеса компании в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности, ТЭК Полный цикл продаж сложных IT-проектов от входа к заказчику и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта Работа с действующими и новыми заказчиками, развитие долгосрочных отношений Разработка и реализация стратегии развития для ключевых клиентов, глубокий анализ их потребностей Подготовка ТКП, участие в переговорах и согласованиях на стороне заказчика и внутри компании, контроль отгрузок и оплат Участие в тендерных и закупочных процедурах Участие в отраслевых мероприятиях Выполнение плана по марже Требования: Опыт продаж от 3–5 лет в IT инфраструктурных и интеграционных решений (ПО, серверное и сетевое оборудование, СХД, инженерная инфраструктура, IT-сервисы, сопровождение, разработка и интеграция) Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и/или региональными заказчиками, крупными Enterprise-клиентами Понимание регуляторных требований и закупочных процедур отрасли Знание отечественного рынка и параллельного импорта ИТ инфраструктурных решений, вендоров и продуктов Наличие собственной рабочей базы контактов в целевых сегментах Подтверждённые кейсы реализованных проектов и опыт сделок от 20 млн руб. Умение вести переговоры с ЛПР Высшее образование, грамотная устная и письменная речь Умение анализировать и презентовать решения Активная жизненная и профессиональная позиция. Будет вашим преимуществом: Опыт работы в системных интеграторах или у IT-вендоров Техническое образование или сильная техническая экспертиза Готовая воронка или проекты в проработке. Что мы можем вам предложить: Аккредитованная IT компания График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня Работу в команде экспертов Возможности карьерного роста и развития Масштабные и нетривиальные задачи Расширение технического кругозора. Что особенно выделяют наши сотрудники: Дружелюбная атмосфера Достойный уровень З/п Доступность и открытость руководства Стабильность/репутация/прозрачность компании.