Руководитель отдела сетевых продаж
Описание
Присоединяйтесь к нашей команде и начните свою карьеру в стабильной и крупной компании. Мы ищем ответственных и внимательных сотрудников, готовых обучаться и развиваться вместе с нами. Обязанности: Стратегическое и операционное управления продажами. Разработка и защита годовые условия с партнером, в т.ч. P&L по клиенту. Прогнозирование и планированием продаж. Работа с ABC/XYZ, эластичностью спроса, ценовыми архитектурами. Экспертный уровень ведения переговоров: аргументация цен, маркетинговых активностей, условий поставки. Опыт разрешения конфликтных ситуаций, работа с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерств. Постановка KPI, контроль исполнения, развитие команды. Формирование структуры отдела продаж и системы мотивации. Строительство детализированных планов продаж, прогнозов, анализ YoY, анализ промо-эффективности. График: Полная занятость Навыки: Опыт работы в FMCG/ритейле 5+ лет, из них 3+ года в управлении продажами в федеральных сетях (X5, Магнит, Лента) Успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных директоров, коммерческих директоров и закупщиков федеральных сетей. Знание основ работы с сетями: тендеры, листинг/делистинг, матрицы, промо-планирование, контракты, логистика, дебиторка. Опыт формирования и управления командой (KAM). Доказанные результаты: рост доли, выход в новые сети, масштабирование категорий, рост эффективности контракта. Проактивность, ориентация на результат, высокая внутренняя мотивация. Гибкость мышления, способность быстро принимать решения в условиях неопределенности. Лидерство, умение вдохновлять и развивать команду. Системность, ответственность, умение работать с большим объемом информации. Высшее образование (экономическое/менеджмент/маркетинг будет преимуществом). Дополнительное обучение в области продаж, переговоров, стратегического управления — плюс. Работа с данными: Excel (продвинутый),1С Мы предлагаем: трудоустройство по ТК РФ, социальный пакет и гарантии стабильную заработную плату, которая выплачивается два раза в месяц скидки на продукцию компании скидки на медицинские услуги бесплатную доставку транспортом предприятия по городу Энгельсу бесплатную юридическую консультацию материальную поддержку от компании в разных жизненных ситуациях подарки от компании сотрудникам и их детям Станьте частью успешной компании!