Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Описание

Привет! Мы - Стартап «Просебя» (входит в ГК Ренессанс Страхование).Мы развиваем платформу для улучшения ментального благополучия для людей и компаний.Для человека мы создаем инструменты, чтобы заботиться о своем состоянии в повседневной жизни самостоятельно и с помощью специалистов, а для бизнеса - системное решение для развития психологической устойчивости команд. Кто нам нужен: Мы ищем сильного менеджера по работе к корпоративными клиентами B2B направления, который готов брать ответственность за весь цикл продаж - от первого касания до получения оплаты. Тебе подойдёт эта роль, если ты умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами, хорошо чувствуешь их потребности и ориентирован на результат. Особенно ценно, если у тебя есть опыт в продажах HRTech, EdTech или PsyTech-продуктов. Основные фокусы этой роли лежат в плоскости продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса, ведении переговоров с ЛПР, подготовки коммерческих предложений, участии в тендерах, а также работы с действующей клиентской базой (допродаж - upsell, cross-sell и пролонгации текущих договоров). У нас ты сможешь не только продавать, но и влиять на развитие продукта. Если тебе близка тема ментального здоровья и хочется развивать и продавать осознанный, полезный продукт - мы будем рады познакомиться! Задачи, которые предстоит решать: Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса, работа с входящими обращениями; Проведение переговоров и встреч с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов; Выстраивание эффективных и долговременных отношений с заказчиками; Контроль и поддержание качественной работы в CRM; Анализ ключевых сегментов рынка и предложений конкурентов; Проведение презентаций продуктовой линейки, участие в отраслевых конференциях и выставках; Подготовка кастомизированных презентаций и коммерческих предложений; Обеспечение успешного завершения пилотных проектов с клиентами; Выполнение квартального и годового плана продаж; Обеспечение продление контрактов клиентов; Работа с дебиторской задолженностью. Мы подойдем друг другу, если у тебя есть: Успешный опыт в B2B продажах от 3-х лет (желателен опыт работы в продажах HRTech, EdTech, PsyTech/Mental Health продуктов) Знание техники и этапов продаж, методов отработки возражений Умение работать с большим объемом информации Широкий инструментарий технологий продаж и поиска клиентов Развитые навыки презентаций и переговоров Проактивность, драйв и ориентация на результат Что мы предлагаем: Стабильную заработную плату, официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня ДМС (Москва, Санкт-Петербург) и возможность использовать наш продукт Гибридный формат работы Возможности профессионального и карьерного роста Возможность влиять на процесс и результат Культуру открытости и взаимопомощи Команду профессионалов и просто хороших людей, которые всегда готовы помочь и поддержать Если ты готов повлиять на рынок ментального здоровья в России и хочешь быть частью осознанного и амбициозного бизнеса – нам точно может быть по пути!